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AMT自动变速器在中国推广策略毕业论文 目 录 摘 要 1 Abstract 2 1. 绪论 3 1.1 研究背景及意义 3 1.2 本文的研究方法 4 1.3 主要研究内容及研究思路 4 1.4本文的主要框架结构 5 2. 本文分析的相关理论基础 6 2.1 罗杰斯的新技术创新与扩散理论 6 2.1.1创新与扩散理论的概述 6 2.1.2创新与扩散的定义 7 2.1.3创新扩散的模型理论 8 2.1.4 创新扩散的效应 8 2.2 市场营销组合策略 9 2.2.1 4P理论的发展历史和现状 9 2.2.2 4P理论的适用前提以及缺陷 9 2.3 技术创新扩散理论和市场营销4P理论的结合 10 2.3.1创新与扩散理论对新产品的推广策略的指导 10 2.3.2 营销组合如何帮助创新扩散 11 3. EAT公司的市场及其行业环境的分析 12 3.1 EAT与行业发展概述 12 3.1.1 EAT的背景以及介绍 12 3.1.2 EAT的业务简介 12 3.1.3 EAT公司AMT产品及其营销现状 13 3.2 EAT的外部环境分析 18 3.2.1 来自于中国经济的快速发展的推动 18 3.2.2 道路基础设施能力大为提升 18 3.2.3 产业政策的推动与促进 18 3.2.4 商业模式的改变 19 3.2.5 EAT的行业宏观环境 19 3.2.6 行业内横向的竞争环境 20 3.3 企业的自身内部竞争力分析 20 3.3.1 企业的研发能力分析 20 3.3.2 市场推广能力 21 3.4 EAT公司的综合竞争能力SWOT分析 21 3.4.1 机会和威胁 21 3.4.2 优势与劣势 22 3.4.3 SWOT分析 24 4. EAT公司的市场细分及目标市场的定位 25 4.1 市场的细分定义以及简要分析 25 4.2 EAT目标市场的选择 26 4.2.1 城市公交车市场 26 4.2.2 专用特种汽车市场 27 5. EAT公司新产品创新与扩散的模型分析 29 5.1 模型的选择 29 5.1.1 模型的假定：创新完全接受 29 5.2 模型的建立以及扩散速度预测 29 5.2.1 BASS模型的建立 29 6. EAT公司营销组合策略 37 6.1 产品策略 37 6.1.1 产品生命周期的阶段和特点 37 6.1.2产品主要特征 38 6.2 价格策略 38 6.2.1 定价目标和定价方法 38 6.2.2 定价策略 39 6.3 促销策略 43 6.3.1 强化适时营销，紧密集合目前产品扩散状态. 43 6.3.2 加强人员培训，推动扩散继续 43 6.4 渠道策略 44 结论 46 参考文献 47 致谢 48 1. 绪论 1.1 研究背景及意义 2010年中国的汽车产销开始分别超1000万辆，，， 20(包括乘用车和轻型商用车)市场的73%。这其中有历史原因，，，， 图1.1 变速器发展趋势 图1.2 全球自动变速器搭载比例发展预测 尽管当前中国的汽车自动变速器技术与国外相比还存在相当大的差距，20多年的积累，DCT的理论原理，，，，，utomatic transmission）、DCT双离合自动变速器（Double clutch transmission）、 AMT自动机械变速器（Automated Mechanical Transmission）、 CVT机械式无级变速器Continuous Variable Transmission）技术都有显著的进步。其中基于机械变速器发展而来的AMT对于中国目前的车辆尤其是城市商用车来说具有更为现实的推广意义。 于是，在效率高、结构简单的手动变速箱基础上实现自动化的AMT近年来开始在市场出现，而自动变速箱就是目前市场上最为成熟可靠的AMT产品之一。2. 本文分析的相关理论基础 2.1 罗杰斯的新技术创新与扩散理论 2.1.1创新与扩散理论的概述 结合台湾学者张雅卿的观点以及自己的体会。创新扩散到底是的，没有想像中的容而相对科技与研发的快速进步，，企业须低所面对之风险然而市场并非所有创新事物曾有学者估计过，新产品上市时的失败75％，仅有四分之一的创新可能成功，企业学者纷纷市场的预，新产品采用扩散个很简单的玻璃杯中，滴入一滴分扩散到水分子之间的过程，就称为“扩散”。有些液体的扩散速有些则较慢，探讨这些扩散速“扩散原。罗杰斯在书中探讨“创新物”的扩散过程与扩散过程受到那些因素的影响他认为“创新扩散”是指一项“新事物”透过特定的传播渠道，逐渐为某些特定群体“特定群体？这多的优点，但要去接受它，却仍是一件非常困难的事。很多时候，认知与实际付时，往往需要一段很长的评估时间。所谓“创新”或“新事物”是指相对于某一个人或某一特定群体的一种新的想