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ADL矩阵-利特尔矩阵(ADL Matrix)课件
BORZON
博众营销
咨询师知识框架
ADL矩阵/利特尔矩阵
(ADL Matrix)
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目 录
ADL矩阵的概述
ADL矩阵的内容
ADL矩阵的应用
ADL矩阵图评估
ADL矩阵的局限
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ADL矩阵是著名的咨询管理公司阿瑟·D·利特尔公司提出的。它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合,集中体现在:
ADL矩阵的概述
ADL矩阵,即:生命周期组合矩阵,是一项投资组合管理方法。
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ADL矩阵的内容
ADL矩阵的内容,其中一个维度是产业的生命周期阶段,另一个维度是企业的竞争地位。
一、识别行业所处的生命周期
1、产业的生命周期分为:
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ADL矩阵的内容
2、生命周期各阶段由以下外部因素所决定:
市场的增长率
增长的可能性
产品线的宽度
竞争者的数量
这些要素的均衡决定了企业产业的生命周期阶段。
竞争者市场占有率的分布
顾客的忠诚度
进入障碍
技术
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(1)萌芽期:产业市场增长率较高、竞争者市场占有率分散且变动较快、市场几乎没有顾客忠诚度
(2)增长期:产业高速增长,用户、市场占有率的技术渐趋明朗和稳定
(3)成熟期:产业增长率降低,但仍以较稳定的速度增长,技术、市场稳定,产品线宽度增加
(4)衰退期:产业产品需求降低、停止增长,甚至出现负增长,竞争者数目和产品品种减少
3、不同生命周期阶段的产业具有不同的特点:
ADL矩阵的内容
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二、确定企业的竞争地位
企业的竞争地位从强到弱可分为以下五类:
处于统治地位的企业,能够控制竞争者的行为,其战略的制定不受竞争者的影响。
处于强势地位的企业,能够遵循自己所选择的战略而不必过多关注竞争对手的行为。
处于有利地位的企业,虽不处于主导地位,但这些企业都是居于良好的竞争地位及拥有各自的竞争优势。
处于维持地位的企业,具有较好的业绩,能与主要的竞争对手相抗衡,有能够维持其地位的机会。
处于软弱地位的企业,竞争地位弱,优势少,很难长久地与竞争昔相抗衡。
ADL矩阵的内容
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根据企业所处于的产业生命周期及相应的企业竞争地位的不同,形成以下矩阵图:
ADL矩阵的内容
行业生命周期中的基本战略类型
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ADL矩阵的应用
根据ADL矩阵,当企业和市场条件不同时,相同的战略应用不同的形式:
一个占统治的企业,可以主动引导消费,刺激需求量增加,从而达到市场发展的战略目标。
一个成熟的市场上实力弱小的企业,没有能力使市场需求扩大,只能瞄准一个新的市场区段进行开发或及时转向另一个有利的发展方向上去。这样才能达到发展的目的。
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博众营销
ADL矩阵的应用
利用这种方法分析企业战略的适宜性,关键一
点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。
在确定在横轴
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