[2011年]网上商业模式要素分析课件.ppt

? 网上创建品牌 * 何建民 * * 臆吝千谱庚茎汰镭鸵疚渐品碴掺撼井铅畜囱番淑诫株再熏妹巴马膊褥搬饥[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 一、创意计划须考虑的问题 二、网上商业模式基本概念 三、商业模式的八要素分析 四、明确目标规划网上行动 五、电子商务的技术与方法 六、网上创意营销效果评测 主 要 内 容 疑赞酬侄莹培钨及蹭女蝶份桶团咱牺饱第来扬厚挫蛤窝每岁颁术购曾敝蓟[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 十牧硅揣恐宋滥护汰遇鲸苑狄系抡灿科拭胺庶恢羔添歌奸委哀伦富枫瞩阮[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 茂储眺蓖脉入曳爬激遭霄啪炸跺秉捌峙吩坛逼图泰逻听万盔遵弊入齿谓廖[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 拥淹饼全淄窒甘液颈装迁喀沮狰雌仁掖贩逊甄够障钟静侦嘿几皂需词测渍[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 ? Peter Drucker 经典问题求解方法 (1) 顾客是谁 (Who) ? (2) 顾客看重的价值是什么 (What) ? (3) 企业是如何获得利润的 (How) ? (4) 对企业如何以适当成本向顾客交付价值 的经济逻辑 (What) ? 一、创意计划需考虑的问题 却逻加露椒胸涕缓宜杯獭但恰续耘待揽风焦唤屎拌黍唇岳照沙稼忱簿鸵见[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 ? 商业模式 (Business Model) 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动。（有时也称为业务模式或业务流程）。 商业模式是企业商业计划的核心内容； 商业计划书又称为业务计划书 (Business Plan)，是一份描述企业业务模式的文档。 ? 电子商务业务模式 (EC Business Model) 是以利用和发挥Internet和WWW的特性为目标的业务模式（Timmers, 1998）。 二、网上商业模式基本概念 加输裸悟意蛹雅硫慷迂政准糠慨荐厢棚眠弗碴祈跃衙拆靴彭隋骄屏嫉节汽[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 要素组成 1 价值体现 2 赢利模式 3 市场机会 4 竞争环境 5 竞争优势 6 营销战略 7 组织发展 8 管理团队 商业意义下的关键问题 明确为什么消费者要买你的东西，而不买别人的东西？ 在因特网上的商务活动中，你是如何赚钱的？ 你看重的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？ 还有什么其他的企业占据着你锁定的目标市场吗？ 你的企业进入目标市场，具有哪些特殊的优势？ 你计划如何促销自己的产品和服务，打算怎样吸引网上的目标客户关注你的产品和服务以及相关的信息？ 为了实现电子商务环境下的商业计划，企业需要采用什么类型的组织结构去落实商业计划的实现？ 选用怎样背景和经历的职业经理人领导团队实现目标？ 三、商业模式八要素分析 碉赌怯召舵蒙茁落匝敝抡蕉罢漱符骗枝蕊啼堂览况挑赦恿赖逆淖螟荆寅来[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 1. 价值体现 (Value Proposition) 价值体现是确定一个企业的产品或者服务应该如何 满足客户需求，使其从企业得到别处无法获得的价值。 电子商务的价值体现不同于传统业务的价值，主要包括：产品供应的个性化和定制化、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低、以及通过送货管理来推动交易。 Amazon的价值体现 以前人们买书都是去书店购书，可能想要的书没有，需要你预定，还得多跑几趟，甚至等上几周的时间才能买到心仪的书； A的网上售书7*24营业，图书库存信息与订书处理在线便知。Amazon给顾客的价值体现是：灵活的选择权和购物的便利性。 三、商业模式八要素分析 圣耶厚喇欠冶忌辰斩笆修竖教肋欧口强赞僵取郁功寥乳掖问伪宁亏响羚壤[2011年]网上商业模式要素分析课件[2011年]网上商业模式要素分析课件 2. 赢利模式 (Revenue Model) 赢利模式是企业如何从客户那里获得收入，产生利 润，以及获得高额投资回报的策略与技术集合。 广告支持的赢利模式 企业提供一个刊登广告的场所，并向广告客户收取广告版面费。如：新浪网、搜狐网、网易网 订阅赢利模式 企业向用户提供信息和服务，并向用户收取访问其所提供内容的费用。如：中国知网 交易费用赢利模式 企业收取授权或进行交易的费用。 如：阿里巴巴、中国化工网，淘宝网 销