09年上海亿联全球家居建材中心营销报告--精品.pptVIP

VI形象展示 第三阶段：开盘强销期 （暂定10月下旬开盘） 时间节点：2009年10月－2009年11月 工作内容：通过前期的预热及市场反馈和案场的实际经验，通过项目的品质等媒体宣传的大力配合，进行强销。同时注意为后期销售累积更多的有效客户。 销售分析： 本项目此次强销期拟定销售总量的50%以上， 目标偏低： 没有达到计划销量 销售部除了严格执行先期销售策略外，会加强案场的销售策略。执行“从外往里”的推售策略。 暗示客户或者向客户公开涨价时间。 狠抓置业顾问对客户的把握度，讨论各阶段客户的心理状态。 目标偏高： 涨价销售。 保留部分市场反馈很好的铺型，留待后续的涨价，实现开发商利润最大化的原则。 VI形象展示 第五阶段：持续期 时间节点：2009年12月31日－2010年6月20日 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 第四阶段：持续销售期 时间节点：2009年12月－2010年6月 工作内容：通过强销期的销售策略，把部分主力铺型、小部分阻力铺型进行销售，希望在强销期的带动下，完成项目的销售计划，不断地积累更多的诚意客户并且为尾盘做准备。 VI形象展示 第五阶段：尾盘期 时间：2010年6月20日之后 工作内容： 对前五个阶段适时保留下来