中国式营销之一度理论课件.ppt

彼得·圣吉在《第五项修炼》中讲述了一个“水煮青蛙”的原理：当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因巨痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中慢慢加温，青蛙就会被活活煮死。 生存还是死亡？ 1991年．柯达和富士在中国倾销胶卷。它们以远低于欧美市场价格的方式，来压低中国在本土品牌的生存空间，此举令它们大获全胜，很多中国本土品牌在那时消亡了。我们听到中国乐凯胶卷惨烈的呐喊声：救救中国品牌！ 但是，今天我们再来看这一行为时，大多数人是都会感到好笑，今天谁还会用胶卷去拍照呢？中国名牌乐凯，你不用去战斗了，柯达和富士的胶卷，同整个胶卷产业一同消亡了！ 从籍籍无名到知名品牌到底有多大距离？ 对于那些年代久远的资源品牌而言，它们花费了数十年的时间和成千上亿美元的投资才成就今日。它们信奉“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。” 2005年以前的二十年，你熟悉的名字有：张瑞敏，李东升，倪润峰，王石，赵新先…… 2005年以前的二十年，你喜欢的歌星有：张学友，刘德华，王菲，齐秦，张惠妹…… 从2005年到2007年，不到三年的时间，你的记忆中压倒性地记住了如下各举： A Google 百度 联想 索爱 蒙牛 三星 B 李宇春 易中天 芙蓉姐姐 天仙妹妹 牛根生 柳传志 2006年1月23日，知名品牌调查公司interbrang旗下的在线品牌杂志公布了“2005世界最具影响力品牌”，Google战胜苹果重新夺回第一的位置，苹果排名第二，skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 7年之前，Google是无名小卒，创业资金仅仅几千美元，几乎可以忽略不计； 三年之前，skype才刚呱呱坠地，一无资本实力，二无知名度可言； 九年之前，苹果公司奄奄一息，品牌价值也好似一败涂地； 十几年之前，星巴克还只是美国西雅图的小型连锁店。 传统的迷失 1906年，亨利·福特开始在公司实验室指点TA型车的草图时，他做梦也不会想到，他所创造的工业时代的品牌神话，在100年后会成为一个反面的品牌案例。 2005年福特的下降幅度9%，2006年的下降幅度是16%…… ? 农夫山泉 (种子篇) 农夫山泉第二阶段 预热炒作 蓄势待发 奇瑞QQ卖的是什么？ 　卖概念 夏利与奇瑞QQ的比较 中国烟草功夫挑战洋品牌（1） 中国烟草功夫挑战洋品牌（2） 中国烟草功夫挑战洋品牌（3） 中国烟草功夫挑战洋品牌（4） 创意“中华”---十二味中草药炼制的“神功” 往事如烟，回味无限 十大慢速成长的品牌 三大利润模型 1℃转化 检讨传统利润模型 利润=价格P2－（产品P1+渠道P3+沟通P4） 关键词：价格竞争，行业平均成本，加工利润 分析现代企业利润模型 利润=（顾客P1+价值P2+品牌P3）－（产品P4+渠道P5+沟通P6） 数字时代转化企业利润模型 利润=（顾客P1+价值P2+品牌P3）×转化 系数－（产品P4+渠道P5+沟通P6） ×转化系数 关键词：价值，转化系数 最成功的第一种商业模式的着力点 STP+4P的着力模型 6力的着力模型 中国最大的内衣原创品牌——爱慕 二次大战后，各国经济复兴和重建，刺激产业界急剧变化，促使各种企业如雨后春笋般的出现，各种产品大量开发，……..美国一些大型企业的经营战略，开始将企业形象视为崭新的经营要素，成为企业发展的一种无形资产。 品牌的特质与内涵 9月2日，麦当劳在德国慕尼黑发起了 以“我就喜欢（I`m lovin` it）”为主题的广告宣传活动，这是麦当劳历史上第一次在同一时间、全球120多个国家和地区以同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。在麦当劳的历史上，以往所有的广告创意都是由美国人包办的，但这次麦当劳的全球广告创意则是出自中国广告人之手。 柯达凭什么战胜了富士 “富士”与“柯达”，角逐中国市场前者暂时领先，现时后来居上…….. “多年以后我忘了她的名字,但还记得她的笑容” --------这就是品牌形象主动参与与消费者沟通 中国式的品牌推广--- 21金维他---倪萍---健康你我他 国际式的品牌推广---安利 有健康才有未来---体育明星健康形象 中国式的品牌推广---蚁力神 赵本山---谁用谁知道 中国式的品牌推广---汇仁肾宝 肾好生活更好----他好我也好 台湾式的品牌推广---大乃宝 女人的大梦想---没啥大不了 ---恋爱胸罩 欧美式的品