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卖油诗歌 篇一：从卖油领悟到的营销道理 从街头卖油领悟到的营销道理 ——冉丙峰 1、标题 大家好，我今天给大家讲一个卖油的故事。 2、事情来由 故事发生在上个学期的一天晚上，我突然接到余老师的电话，叫我到他家去一趟。到他家之后，他交给我一个任务，就是卖掉他家里的两桶油：一桶菜籽油，一桶玉米油。 3、卖油规则 卖油的规则是这样的：他以六折的价格卖给我，我再转卖给别人，盈亏自负；不能卖给熟人；必须在三天之内卖出去；如果违反了上诉的某一条规定，那么油强将被他没收——并且，钱也照收，（钱 是他收！！！） 4、盈利分析 回到寝室后，我仔细的算了一笔账：这两桶油的进价是六折，如果我以七折的价格卖出去，那么我就赚了一成，以八折的价格卖出去就赚了两成，以此类推。但是如果以低于六折的价格卖出去，那就变成亏本买卖了。 5、开始卖油 第二天，我便提着两桶油向菜市场走去，正好有一个刚买完菜的阿姨出来。于是我走上去跟她搭讪： “阿姨，你好，我是电大的学生，我这有两桶油。我可以便宜卖给你，你看一下嘛。”那个阿姨以一种奇怪的眼光看了我一眼，然后直接走掉了。我只能尴尬的看着她远去的背影，但是这一次并没有彻底打击我的信心，我也吸取了一个教训，就是不要随便的就找一个人向他介绍。 过了十几分钟之后，终于等到我的第二位客户，见他手上提着一桶油，我想这次肯定有戏了吧。于是走上去，开始向他介绍：“叔叔，你好，我是电大的学生。我这有两桶油，我可以。。。”还没等我说完，他就直接说：“像你这种人，我见多了。” 哎！~神马都是浮云，让过去的都过去吧。虽然这一次又受到了打击，但我还是抱有一丝希望。 紧接着我把目光放在了一群阿姨身上，又上前去向他们介绍，我的话还没说到一半，就又被拒绝了。 6、失败告终 经过这接二连三失败，我是彻底失去了信心。回到寝室，想了很久，为什么会卖不出去呢？本来认为很简单的事情，做起来却这么难，已经过了一天半的时间了，我该怎么办呢？ 7、寻求帮助 还是打个电话给余老师吧！于是我拨通他的电话，向他说明了我今天的情况。他却直截了当地说：“你自己想么！” 我又绞尽脑汁的想了半个小时，还是毫无头绪，决定再打一个电话给他。这次他终于给了我一个有建设性的意见了—— “鱼骨图” 鱼骨图，顾名思义鱼骨图就像一副鱼骨架，鱼头是一个结果，而那些鱼刺就是影响结果的因素。想起这个鱼骨图，我的思绪一下子就清晰了很多，于是我开始用鱼骨图来分析我失败的原因。 9、第一步——分析原因 第一步：找到影响因素。经过分析，我找到了四个因素：第一、个人问题；第二、商品本身；第三、目标客户；第四、市场信息。 篇二：多卖一吨油 “多卖一吨油”三部曲 面对成品油市场竞争日益激烈形势，京东大道加油站明确当前经营工作、积极调整工作思路、创新营销机制等措施，全力推行全员营销，奏响“多卖一吨油”三部曲。 积极动员，主动研究市场。为提高销售信心，从容面对市场竞争，京东大道加油站召开了以“多卖一吨油”为主题的动员会，及时调整工作思路，从被动的“等”变为主动“争”，主动研究市场、研究客户、研究竞争对手，对所辖市场区域做到心中有数，及时根据市场变化及客户需求灵活调整营销策略，形成全员参与，全力提高油站“加满率”热潮，争取更多的顾客。 四项针对，加大营销力度。为提升市场竞争力，京东大道加油站开展有针对性的营销活动，即针对忠实大客户开展营销，牢固锁定加油卡客户，从竞争对手中争取更多的大客户；针对“点对点”站开展营销，同时站长利用手机微信建立客户圈，用短信给大客户发放营销信息，提高客户忠诚度；针对具有持卡客户多、持卡比例高优势的站点开展营销，吸引客户现场体验网厅充值的便捷，促进网厅业务量的增长，不断提高加油卡充值额；针对打桶购油的客户开展营销，进一步开发客户，不留死角、想法设法“多卖一吨油”。此举不仅让营销取得拓展市场的实效，还最大限度让客户享受了优惠、得到了实惠。 绩效考核，激励量效齐增。为激励员工积极性，充分调动加油站销售氛围，提高加油站“加满率”。 京东大道加油站对原机制考核基础上，设立同比增量奖、新客户开发奖、高标号奖等指标，对“多卖一吨油”活动中表现优秀的个人给予奖励，奖励按月直接兑现，全部发放到一线员工手中，让员工能直观感受到“多出一份力，多卖一吨油”就能拿到奖励，切实调动一线“多卖一吨油”的积极性。 篇三：关于石油的诗歌 假如我是一滴油 假如我是一滴油 我会做一滴中国石油 不愿安于一望无际的沙漠里 也不愿滞于波澜壮阔的大海中 我要努力让自己被发现 悠悠然的躺在输油管中 流向祖国各地 然后注入每一台机器 我要去和每一个城市说早安，要去和每一台发动机畅快嬉戏…… 我要把经过的每一寸土地记在心底 我会用爱心抚摸流经的每一