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分解店铺目标多渠道引流 【内容导读】 ???很多掌柜都在为流量而烦恼，想破脑子，也没有好的引流办法。本文是作者经过在淘宝上点点滴滴的打拼，摸索出的一点门道。其实，引流办法一直在我们身边，就是各种营销工具！ ? 作者：舜shop主营：男装星级：2钻发表时间：2011-09-23掌柜店铺：/ 首先，分享一下我的定制目标： 这是我9月份的目标规划。看似简单，其实里面需要细分，下面我给大家讲解下： 销售额=访客数*转化率*客单价 目标分解： 9月，我定的目标是6万。按照我店铺内的客单价，男装平均每单150元，也就是说我这个月必须卖出400单。目前我店铺的转化率刚好是1%，也就是说，100个人中有1个会成交。要成交400单，就得有40000个人进来，即40000个UV！平均分到每天：40000/30=1333。要想达到这个目标，每天至少得吸引1333个人进你的店铺！ 现在我们知道每天需要多少个uv，接下来就得考虑如何分配资源，把这1300个人挖到你的店铺中来！ 其次，在你心中，要有一个整体规划。下面是我的一个整体罗列，可做参考： 这里有几个重点，也是我自己在做的： 第一，免费推广 。 微博营销是当下最流行的SNS营销手段。它的重点是让客户发现你，关注你，记住你！现在淘宝正在全民SNS化，新浪微博，腾讯微博，淘宝掌柜说，这3个工具一定要时刻用起来！ 很多朋友问我，微博要怎么发？该发哪些内容？这里是我的几种微博营销法， 每天我会发送4-5次的微博（其实这个频率已经很低了），可以分为4大块内容： （1）古拉问候，男装潮流信息，我们的那点事（讲述店铺日常的新闻），互动促销活动！ （2）冒泡活动（带来高转发和高评论）只要客户发布评论，我们在评论中随机回复恭喜2字，该客户就可以拿到20元的优惠券！ （3）古拉4点半活动（带来高转化率）培养粉丝到点浏览，每周4下午4点半，举行粉丝团购活动！ （4）新品上架活动（提高新品曝光率和销量） 在新品上架时发布微博，1小时内转发的用户都可以享受8折的优惠！ 怎么样，是不是很简单？只要大家每天设置几个闹钟，到点时发几个信息就可以快捷方便的把客户引入店铺。但这可是个长期的工作，开始时就不能停下来，需要大家坚持！ 另一个最直接的免费方法就是群营销：QQ群，旺旺群。群有2个推广方式，一个是自己的群，还有一个就是进别人的群。这里我有一些经验，总结下： 1、每个在我们店铺消费过的买家，我都会邀请他们加我的微博和群。只要加入，就可得到10元的优惠券。QQ群用的最牛的卖家就是淘宝的NALA。目前他们有204个500人的群，也就是102000个客户。有活动时，在群里大喊一声，会有什么后果？还hold得住吗？ 2、进别人的群，不要只发你的广告信息。这样非但不会带来转化率，反而遭人白眼。进群之后，需要积极的与群内的人聊天。第一天，不发你的广告，第二天继续和大家聊，关注大家是干什么的，然后引出你是干什么的，这样就不会有人来踢你了。记住，聊的时候，总会有几个和你特别熟的，这时可以把他邀请到你的店铺群中来！ 3、自己的群，每天需要花时间维护下。别让群里死气沉沉，也不要只发你的活动信息。即使是你自己，每天看到的只有促销信息，不会厌烦吗？ 第二， 淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）引流。 这个办法直接可靠，也是我强力推荐的！它有几个优点： 1.花费可控性，一天10元到1000元，你可以自由控制； 2.门槛低，适合大众化的产品； 3.只要你肯学习，无需太多技术基础。而且现在直通车已经有了新的改动，没有任何技术基础的人，也可以开起来； 第三， 关键词匹配。 什么是直通车关键词匹配？关键词匹配分为3种： 1.精准匹配：白色 连衣裙只能搜索出白色连衣裙； 2.中心词匹配：白色 连衣裙能搜索出包含白色 连衣裙的词，如白色连衣裙、雪纺白色连衣裙、卡通白色连衣裙； 3.广泛匹配：白色 连衣裙不仅能搜出包含白色 连衣裙的词，还能搜出如雪纺连衣裙这类相似度很高的词。 这个功能把直通车的技术含量降低到了低点。如果你不会精准匹配，设置个广泛匹配，那就啥都不怕了！（但是你得注意你的出价和限额，广泛匹配点起来可是很猛的！） ? 结束语 要记住，所有的引流方法，其实只是一个工具。方法有很多，只要专注，用心的做好一个，不管哪种，你的店铺就不愁流量！ 原文来自：/catalog/thread/244117-254161683.htm