什么是六力营销课件.pptx

什么是六力营销,一张图解告诉你 中国的企业大多有三大梦想：百年老店、著名品牌、世界 500 强。这三大梦想归结起来是一句话：活多久，活得好，活得有名气！而事实上，在中国，企业的平均寿命仅为 2.9 年！在老板的眼中，没有做不好的事，只有做不好事的人，然而，骨感的现实却狠狠地给了老板们一剂当头棒喝，尤其是医药健康行业。一些企业老板本急功近利的心态自然导致了决策过程的忙中错乱，重战术、轻战略、过度依赖营销、营销团队倒戈或者流失、创新思维落伍、品牌老化无生机, 冗杂的问题接踵而至，老板们茫然无措之时，消费者却一副你不换思想，我就换品牌的无情形象，如何基业长青？成为了老板们回避不了的课题！ 上部中国企业为什么很难基业长青 一、业绩做不大的根本原因 市场出问题、产品卖不动、方向不明确、产品无差异、定位不精准、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的营销难题。营销是个系统工程，单纯定位解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键点，审时度势，对症下药，方可万无一失。 六力诊断 决策方向失误 产品自身隐患 策划能力不精 执行能力不强 传播力不到位 品牌不具优势 决策方向失误，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易误入歧途。企业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品的成败。 产品由内涵与外延构成，如果产品内涵不足，不管其外延表现多么好、策划多么成功，也必然经不住市场的检验，最终被市场淘汰出局。 策划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，赔了夫人又折兵。策划思维不同，策划资源不同，结果可能是天壤之别。 没有执行能力，没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源，没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵。 没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。酒香也怕巷子深，品牌是传播出来的。软、硬结合，爆破力强！ 品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，可能会是昙花一现。 六力的营销体系中任何一个力的缺失都必将影响全局的营销成果，劣势决定优势，短板决定高度，企业管理者如何统筹六力，谋定市场？ 二、如何让品牌走得更远？ 1、懂得木桶理论。 2、精通望闻问切。 3、创新差异化营销。 劣势决定优势，劣势决定生死。营销诊断，就是要找出营销系统中的“短板”，扬长避短，强化内力，提升整体营销竞争力。 4、精准品牌定位。 通过望、闻、问、切等方式，发现企业营销推广中可能存在的短板，有针对性地对症下药，并系统提升。 差异化营销的核心思想就是“细分市场，导入品牌，树立形象”。有差异化才具备记忆点、识别性，才可以突围成功。 没有明确的品类区隔，没有精准的品牌定位，则注定被淹没于同质化竞争的大流中无法翻身！定品牌之位，导受众之心！ 三、六力营销：懂得更多，做的更好，走得更远 品牌要长久，需满足“六力营销”条件，整合资源、六力营销、谋定市场！桑迪首创的六力营销理论跳出单纯分析产品的思维，侧重分析企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，及时提升，优化整合，互相借力，战略共赢。把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。 决策力：君临天下，运策帷幄 不出帅府，审时度势，掌控大局，胸有成竹，运筹帷幄之中，决胜千里之外。 决策力是六力营销的中枢。 洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或 产品在正确的轨道上行使。 决策力：君临天下，运策帷幄 产品力：马行日步，差异突围 不走寻常路，概念差异化，人无我有，人有我优，提升竞争力。 产品力是六力营销的根本。 产品力是营销成功的根本，也是成就品牌的基石。 产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。 策划力：据守丹田，幕后谋划 不出楚河汉界，飞田字守四方，幕后统筹谋划，不战而屈人之兵。 策划力是六力营销的灵魂。 营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。 策划好可点石成金、四两拨千斤。 人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。 执行力：军令如山，勇而不退 锁定目标，勇往直前；执行命令，不折不扣； 攻城略地，步步为营。 执行力是六力营销的保障。 执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。 激发执行意愿，提升执行能力，完成执行方案。 传播力：隔山打牛，精准发力 瞄准目标，集中兵力，精确打击，整合传播， 威力就如隔山打牛。 传播力是六力营销的推动力。 没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。 酒香也