企业兼并案例课件.pptxVIP

1867年由亨利·内斯特莱（Henri Nestle)创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，在全球拥有500多家工厂。 雀巢公司2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士法郎。其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。 雀巢公司 介绍 … 银鹭事业始创于1985年，而厦门银鹭食品有限公司成立于2006年6月，位于海滨开放城市——中国厦门，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。 公司以“人才、科技、名牌”的发展战略为基石，以绿色科技、人文关怀为努力方向，内强管理，外拓市场，实现银鹭处处相伴、关爱时时相随的“银鹭所在，关怀至爱”的愿景。 银鹭公司 介绍 … 雀巢选择银鹭，银鹭选择雀巢 雀巢作为世界最大的食品企业之一，知名度高，在国际市场食品行业中占一定份额，但目标人群主要针对城市白领。 银鹭以“中餐式饮料”为主，其市场深入中国二三线城市，并且银鹭在中国的广大农村地区有很广泛的分销体系。 “雀鹭联姻”,雀巢从中得到了进军细分市场和中国二、三线城市的机会，而银鹭有望通过携手雀巢品牌，增加银鹭产品在中国一线城市的曝光度，进一步由此打通国际市场。 顾客角度 而言 … 收购 （1）资本运作 作为习惯在全球并购与投资的成功企业，雀巢将成熟的资本运作手段带到了中国，雀巢剪资本运作的烙印大三每一个所涉及的领域，并以此迅速扩大规模。 （2）本土化发展策略 从人才培养、市场培育到解决原材料供应，采用本土策略。 （3）市场推广 了解本土市场，了解中国消费者心理趋势，洞察消费潮流，成功的市场推广使雀巢品牌成为中国知名度最高的外资品牌之一。 主要效果 … 管理结构 在总部运营模式下，银鹭食品今后将把运营和生产进行分离，总部将主要发挥统筹、规划、决策、指挥等功能以及担负行政、财务、研发等职能。 银鹭原有的管理团队和员工队伍保持不变，雀巢仅派驻了财务官等进入新银鹭，日后也不会随便干预银鹭的日常经营。 银鹭在和雀巢合资之后，新银鹭将沿用并且加大力度拓展银鹭品牌，继续推行银鹭传统的农业产业化经营模式。 新品牌传播——广告传播、公关传播、促销传播、人际传播 新品牌塑造——将雀巢和银鹭的核心价值结合：优质生活，诚信责任，在品牌中实现东西方元素的融合 新品牌定位： 短期——保持雀巢和银鹭品牌各自的独立性 长期——实现雀巢和银鹭品牌的融合 品牌现状分析： 雀巢——历史悠久，国际知名 银鹭——发展较快，国内知名度高 （1）外资和民营企业管理团队的融合问题 （2）银鹭和雀巢两个品牌如何产生协同效应 （3）并购案中其实最难的部分不是此前的方案设计和谈判，而是并购成功之后的企业整合 挑战 （1）在中国经济保持增长、欧美经济陷于困境的背景下，中国企业跨国并购异军突起； （2） VC/PE高速发展，具有VC/PE支持的相关企业并购数量大增。溢海投资顾问预计，2012年与2013年中国的企业并购活动仍将延续2011年发展格局。 并购 总结 …