201501广州绿地城项目开盘顶层设计方案83p课件.ppt

广州绿地城项目 开盘顶层设计方案 ;目;〔第一篇 〕;客观条件分析——区位解读;客观条件分析——区位解读;客观条件分析——区位解读（客户感知）;客观条件分析——市场环境;客观条件分析——市场环境;客观条件分析——直接竞争对手（万科幸福誉）;万科幸福誉户型配比;8月; 2015年，万科幸福誉货量主要集中在下半年，户型依旧刚需主打，以89㎡及98㎡货量为主； 5月30日推J13、J14栋共计255套（认筹260个），均价为9300元/㎡，开盘去化8成 ;客观条件分析——直接竞争对手（客户感知）;客观条件分析——客户类型;客观条件分析——客户类型;客观条件分析——项目概况;客观条件分析——项目概况（具体地块产业功能定位）;H地块总建面约27万㎡，地块规划有6356㎡商业、约2960㎡幼儿园（9班），基础配套齐全;首期产品为T4、T6设计，主打85-95㎡三房，沿河布置125-142㎡南北对流改善型四房;小结： 区域：规划新区，区域发展刚刚起步，客户认知度低、对区域信心弱 竞争：市场竞争加剧，直面万科竞争，客户对万科认可程度高 项目：区域内首席商住综合体大盘，规模、业态种类、交通、景观优势较为明显;〔第二篇 〕;;根据购房逻辑调整，重新梳理项目价值点输出方式（解决“怎么说”的问题）;;“5”——【项目价值】;经济战略，发展一座城 为中新知识城建设乃至为全广州核心经济增长极注入全新活力，成为强大动力磁场;;;;;“6”——【品牌价值】;“6”——【品牌价值】;“7”——【产品价值】;“567造城计划”配合销售道具 —— 1本折页、1本产品手册、1本区域价值白皮书;〔第三篇 〕;;1;全年目标10亿，销售任务艰巨;如何确保开盘卖爆 保持大盘持续热销;做“势”;;面对诸多困境，广州绿地城 坚决贯彻执行集团营销部下发的 “3+2+1”营销推广思路 同时充分结合广州市场，建立 城市营运商的落地策略;只要有势头在，业绩则必然行。 在此大格局之上，广州绿地城深知 ——若要项目取得突破性成功，不能只做事，更要做足势！ 因此，广州绿地城将 站在政府角度，去思考区域发展 站在客户角度，去解决实际问题 站在战略高度，去剖析项目价值 做城市运营商的占位，去运作品牌高地 以势聚焦关注，以势建立认同，以势成就销量。; 【强3势，立5势】 广州绿地城，充分强化品牌+区域+项目三大价值， 清晰建立口碑、资源、现场、渠道、团队五大线路， 采取结合并行的营销推广模式， 以势聚焦关注，以势建立认同，以势成就大市 ;【强三势，立五势】营销执行策略矩阵图; 第一势 【口碑，立气势】 ;;【立气势】 口碑传播;立品牌之势 —— 绿地五周年品牌大典暨广州绿地城项目全球首发 ;立区域之势 —— 区域造势背景;立区域之势 —— 区域炒作思路;立区域之势 —— 联手新加坡合资公司、区域内产业园，举办一场高规格区域高峰论坛;立区域之势 ——说出你的广州10年故事，赢“新加坡发现之旅”;立项目之势 ——结合高考， “吃高粽、必高中”城市公益活动;立项目之势 ——项目售楼部开放，极限越野战车擎动全城;立项目之势 —— 项目150米地标开工奠基仪式，夯实客户信信心; 立项目之势——联手政府与新加坡合资公司，打造一起具有影响力的城市公益事件;【活动目的】： 扩大中新知识城的区域影响力、凤凰湖的游客牵引力， 宣传中新知识城良好的生态居住环境； 联合协会与媒体，实现多个利益方共赢、激励相容。 ;立项目之势——联合萝岗开发区政府，共同举办香雪荔枝文化节开幕式; 第二势 【现场展大势】 ;【展大势】 全面展示;外围阵地包装;项目价值点洗脑（售楼部外围及样板房）;;;苏州工业园历史变迁回顾展板 （示意图）;;配合通道以【春夏秋冬】 为主题的手绘， 在样板房看楼通道强化 包装展示项目“7系理想家”、 “凤凰湖实景照片”等项目价值点 ;项目价值点洗脑（售楼部内部）;洽谈区软膜灯箱整改;举例一：电视开启（播放新加坡生活），有声环境让客户更放松 举例二：冰箱上的便签纸，让居家主人平时的细节展露出来（如提醒老人家要到中大医疗中心量高血压、提醒男主人到邻里中心买生活日用品等） 举例三：墙上挂上在男女主人凤凰湖公园拍的婚纱照、与外国友人的一起在理想家夜光跑道上大汗淋漓的照片墙 举例四：小孩房间墙上贴上中新知识城规划小学颁发的奖状和希望考上南洋理工大学的口号 举例五 : 小孩房间的地铁模型玩具 举例六：窗户上的防雾霾温馨提醒 ······ ; 第三势 【资源扭局势】 ;【扭局势】 解决问题; 第四势 【渠道拓态势】 ;【扩大势】 拓宽资源; LED广告车巡游路段分为：广州天河区与广州萝岗区； 各??段安排2辆巡游车进行巡游与