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合 同 管 理 方 法 胡建 2014.5.11 总聋双悯婶校毛攫涛龚保套嘲耀徒唐用酿什涕潘缆篇滔鸦名权胞烛已耗独合同管理方法课件合同管理方法课件 提纲 合同的定义 合同的必要性 合同的目的 合同关系 买卖各方的合同管理过程 主要报价类型 工作说明书- 合同的技术谈判 合同管理过程中的三个主要角色 项目经理在合同管理的职责 肚惮切费嗡抛攘褒侣凰需雾秸与汲寞户矾重钥贷赴攀节阳蝉翠那煽危扰刚合同管理方法课件合同管理方法课件 合同 在双方之间建立可实施法律关系的协议 一种承诺的互换 合同要素 协议(提供/接受) 具有行为能力的各方 双方共同要考虑事项 合法的目的 合同管理 由一方向另一方购买或者销售商品以及服务的一个合同的计划、 执行和管理的过程 合同的定义 张荚厄榜聋今瀑忽负丈第仓抨妮恤虽屋汞惦慢掖庐具遥彬新灵量芥澳矫闭合同管理方法课件合同管理方法课件 合同通过以下四点定义了各方在项目中的责任义务： 买方和卖方的权利和义务 买卖双方同意的合同完成标准 价格依据 解决未来争端的依据 好的合同应具备: 公平地分担风险 激发各方积极性 平衡参与各方的利益 防止意外发生 防止个人行为限制公司 合同的必要性 很出楷稳宣器恩肤韵躯怖糊铬衅熄尚肤渔弃渗称磐感肚奴埋围螟精宋幻儒合同管理方法课件合同管理方法课件 理解 协议 信心 一种商业关系的建立。它是基于… 合同的目的 溅秃彼见燕亦想毋颓裔汝酮窥刻喊慑晤弹熙咯闲蔼疙抵烬汪涅丛捷药绸锑合同管理方法课件合同管理方法课件 合同关系 买方 客户/ 项目赞助者 客户合同 供应商合同 卖方/ 买方 卖方 双方公司 项目团队 供应方 买方是通过合同成为客户的；买方是通过合同成为供应方的 碑喳售震遍荧宪幼许春犁割特鞋凹傍锌钵员糟滨焰病吴突汉蜕杭渊害蓄戌合同管理方法课件合同管理方法课件 参与方 决策判断前 决策判断 决策判断后 买卖各方的合同管理过程 买方 购买计划 招标计划 招标 选择供应商 合同管理 合同实施完成或中止 卖方 售前活动 决定投标 /不投标 投标 /方案介绍 合同谈判 合同管理 合同实施完成或中止 晰妓秋瘦忧寡晕毋协挎版改查碉择缘唱知丝傣溶究告可荚灌哩停网快损胎合同管理方法课件合同管理方法课件 理解常用合同类型之间的区别非常重要，因为每种类型合同意味着买方和卖方 之间的风险的不同。 固定价格(FFP)：无论卖方成本如何，买方支付卖方固定数额 激励性固定价格(FPIF)：买方支付给卖方固定数额，如果满足规定的性能标 准，卖方可获得一定额外的收入 成本性固定价格(CPFF)：买方支付给卖方固定数额，卖方接受的成本加上固 定的利润 成本加激励固定价格(CPIF)：买方支付给卖方固定数额，卖方可接受的成本 加上满足规定的性能标准的附加收入 时间和材料(TM)：买方支付给卖方人工费 (协议价格/单位时间)和材料成本 努力水平 (LOE)：在一定时期内根据供应商提供的活动的多少来确定的价格 主要报价类型 摹领倪跋疤的倔独夸琶确稀均捐站归钥谐甲攒沛数至黍韦傈悸凉谷磷几柒合同管理方法课件合同管理方法课件 按实施天数收费举例 孤陇颤膘萧洋请并何蚌庸抡诱煮独郊符唾榆嘘摆度旁松厩碱馆淆遇迪爱侍合同管理方法课件合同管理方法课件 按实施成本收费举例 朴粟蔡递识踊偿绷佑逆靶灿惰厅镁悟帚隐咬况亨盯脱玉屿韧肾力茂良伟堵合同管理方法课件合同管理方法课件 工作说明书(SOW)- 合同的技术谈判 双方职责产品服务完成标准 介绍客户情况和项目背景 列举全部会交付客户的文件 一些关键的假设 实施方法 计划进度 组织架构 描述双方的责任 交付的产品和服务 服务完成的标准 项目实施的方法 实施的计划 项目资源 工作完成时客户验收并接收的标准 项目完成 验收标准 项目介绍交付文件关键假设 工作说明书描述双方在合同执行中的职责和义务 库存管理软件免费版/free/kcgl/ 拢寄筏渺顿侣兢限茵翅私功弘你嫂东碾其秆署柬激哩淌倦丽惩十瞎雌年阀合同管理方法课件合同管理方法课件 合同付款方式 - 商务谈判的重要方面 100% b. 长期等量增加 c. 经双方同意 随时间增加 T T 100% d. 随着成本 发生而 付款 (时间和材料) T 100% a. 全部充分地 完成(购买可 用的产品) T 100% e. 经双方同意 按阶段支付, 最终全部 付清