商务PPT经典案例课件.ppt

电子商务是什么：介绍及发展趋势 电子商务是什么：中国电子商务规模和前景  B2C市场现状：介绍及发展趋势 建立一个运营团队 合作模式：以合作分成为主体（图) 公司负责：网络市场调研报告、网络零售渠道规划建议、货品结构建议、网站建设、网站运营、促销计划、市场推广、客户服务、订单处理、仓储管理、物流配送管理、收款及结算管理、会员管理、IT系统建设及升级维护 品牌商负责：确认渠道政策、提供商品、促销支持、推广支持 利益分配方式：以合作分成为主，确保企业无风险、快速进入网络零售市场 传统经营模式与电子商务的对比  合作业务流程 2009TOREAD 从卖场到商品再到促销推广， 不断优化各个环节，实现销售流程通畅无阻。 沮骇椽衙纵痕踌煮官稿灿辗终彻壮篱厄歼铀湃夜梳镊空篆团暮纂剩凑白筷商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 1 卖场店面规划 不同卖场不同规划，官网、B2C、C2C按销售功能不同进行不同店面规划。 不同页面不同职责突出，首页、展示页、产品页不同的目的展示和重点突出。 不同功能不同流程设计，注册、购买、支付、退换不同功能的操作流程需要不同的设计。 盒恋募祖察异痈踏费吼芒忽姨最近亢域愧掳层耳解莱智姬啃加挤褂兢华俩商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 2 商品结构规划 第二步： 待产品上线销售后根据实际销售数字进行相应的货品结构分析。 产品结构分析包括SKU数量维度、产品品类维度、价格带维度、季节品维度、款式维度、库销比维度，以及这些维度的指标与进店人数（UV）、提袋率（转化率）、客单价等关联性分析。 第一步: 依照销售目标，参照实体店的销售情况进行首批备货。 官网参照旗舰店的产品结构，淘宝C2C参照奥特莱斯的产品结构，淘宝商城的产品结构参照专柜的产品结构。 第三步：依照分析结果制定新的产品结构，并持续优化。 镭浴雁啤抡艘酥倪淖苹囚至票硒校捆姆混机琴媚茶谊凄编配暖醚勺赁蛰飞商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 促销管理规划 3 促销主题规划：利用节日、热点、主题、会员营造促销气氛。 促销方式选择：包邮、积分、打折、买赠、捆绑等多形式爆发。 促销流程管理：从策划、推广、实施、监测、评估等全方位执行。 囤八衡空做系巡瞄瑟迎冕拿完垛镍蜀粉确溪览稽套净仕尺憋挺胀齿涛赔抱商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 4 网络推广规划 去芜存菁的媒体选择和优化，深度聚焦 量身打造细致的媒体执行过程，实现物有所值的投资环境 丰富多彩的媒介推广手段，全方位实现曝光度和成交量 圾钡欠把苏蜒柱巴翠丘宇船谁淡厉胸辙簧顾荫市恫溉寞啥卷吵锻仰攀瞅磋商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 去芜存菁 的媒体选择和优化，深度聚焦。 媒体选择 ★ 流量第一原则 ★ 综合考虑广告位置的性价比 ★ 效果好的位置可以做长期固定投放 ★ 与媒体合作的效果要好于单纯的广告投放 ★ 任何媒体合作初期，都要通过经过测试环节 媒体优化方法 ★ 建立媒体投放的规范，设定不同类型媒体考核标准 ★ 同时优化媒体\广告位置\费用\投放方式等 ★ 根据后续行为优化前端媒介 ★ 要遵循“少而精”的原则，而不是“大而杂” ★ 要敢于创新 胃蔷首惯焰放树愿绳冒讫缅庙抢陨戊颗龙殉摩般致瓣霄缀歇窥搁务佯尊稳商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 2009TOREAD 2009TOREAD 电子商务渠道专家 电子商务方案介绍 电子商务 触手可及 你届虐组脖袭霜川姑或疯臻钠界络钥芋映谴届遏斗混烈反跌愁丸巫画逊揪商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 传统市场硝烟弥漫，竞争的加剧导致成本上升，利润空间压缩，拓展新市场已经迫在眉睫。 电子商务成为新战场的领跑者！ 市 场 禾喉各盲毕探茹勉猪乒三害船痢源著棚诸袍还太宰邓掸醋叮施毯赋霜梦错商务PPT经典案例课件商务PPT经典案例课件 电子商务是在开放的网络环境下，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。 它包括B2B、B2C、C2C等成熟模式。尽管某些领域的零售业发生萎缩，但电子商务仍成为全球经济中最快速的增长点。 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 47% 37% 34% 31% 31% 28% 25% 市场规模 （亿美元） 2037 3000 4100 5500 7200 9400 12000 15000 4000 8000 12000 16000 全球电子商务市场交易额 样本描述: 数据来自于 增长率 招蛙橇辉阿忠劳讽矗泳瘩沽铆爸魏溅舔棉忘烟展粕乐霖舀述卑卡号堤