第八篇 国际贸易方式课件.ppt

第八篇 国际贸易方式 经销与代理 寄售、展卖与拍卖 投标与招标 对销贸易 加工贸易 经 销 是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类： 一种是独家经销，又称为包销 一种是一般经销，又称为定销 包 销 包销：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。 经（包）销当事人之间的关系 A 包销的特点 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权 独家经销方式的利弊 利： 具有长期的共同目标和利益 能调动经销商的积极性 弊： 同时经营多家商品，分散注意力 经营能力差 独家经销协议 定义：出口企业与其授权的独家经销商规定双方的权利和义务，并从法律上确立双方关系的契约 独家经销协议的主要内容： 独家经销商的委任、授予及关系 独家经销权 独家经销的商品名称、种类、规格、地区及期限 最低的购买金额 信息沟通、宣传推广 代理： 指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 代理人与委托人之间的关系 代理的类型： 根据委托人授权的大小，代理可分为： 一般代理 独家代理：授予对方独家代理专营权 包销与独家代理的异同： 相同点： 都具有三定的特点； 都有专营权； 不同点： 交易的性质不同 交易的目的不同 专营权的内容不同 寄 售 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质： 寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。 寄售人与代销人的关系 寄售的特点： ①.寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。 ②.寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。 ③.货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。 展 卖 展卖(Fair and Sales)：利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。 拍卖(Auction)： 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 *拍卖实际上是竟买的交易方式 拍卖的特点： 是一种公开竟买的现货交易 是在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行（准备阶段、查看货物、正是拍卖、付款和提货） 拍卖出价的方法: 增价拍卖（买主叫价拍卖-最低价） 减价拍卖即荷兰式拍卖（卖主叫价拍卖-最高价） 密封递价拍卖 投标与招标 招标： 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 * 招标实际上是竟卖的交易方式 投标（Submission of Tender）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。 期货交易与套期保值 指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。 特点： 以标准的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度； 严格的押金制度； 期货市场的构成： 期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者：套期保值者 投机者 套期保值 含义： 是期货市场交易者将期货交易与现 货交易结合起来进行的一种市场行为。 种类： 卖期保值 买期保值 对等贸易 对等贸易： 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。 对等贸易的主要形式： 易货贸易 互购 补偿贸易（产品回购） 转手贸易 抵销贸易