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确认采购业务目标
确认采购业务目标
识别
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公司目标分解至采购业务层面：
数量： 需求数量、安全库存量、采购数量、经济采购批量、
实际入库量、供应商数量、供应商保持率…
质量： 合格率(供应商资质/产品完好率/外包装/开箱合格率)、
退货/返修/索赔率、故障率、需求满足率、投诉率…
环境/安全/健康： 3C标准、安全事故次数/级别、采购信息安
全、被窃损失、行业标准、供应商ESH…
成本： 采购单价、采购费用、物流成本、结算方式、各种
折扣率、采购成本节约率、采购费用预算控制率…
时间： 原材料周转天数、交货期、付款时间、采购周期、
下单时间、仓储实际时间、订单处理的时间期限、
售后服务响应时间、售后服务次数、晚到货率…
0 专注于财务管理最佳实践的研究与传播
采购循环中的常见风险
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1. 盲目采购或不及时采购 10.虚报损耗、中途转移
2. 不相容职务未予分离 11.验收标准不明确、验收
3. 供应商资质审查不规范 程序不规范
4. 单一供应商 12.验收不严、以少报多、
5. 只寻找熟悉的供应商 以次充好
6. 合同条款表述不清、执行 13.供应商供货不足、延迟
不严、甚至虚假合同 14.退货管理不规范
7. 紧急采购 15.采购费用失控
8. 采购批次控制不当 16.违规结算、资金流失
9. 采购价格高、波动大 17.收受回扣、中饱私囊……
1 专注于财务管理最佳实践的研究与传播
确认销售业务目标
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公司目标分解至销售业务层面 ：
客户(网点)数、销售量(额)、销售预算达成率、出库
数量： 量、毛利率、回款率、客户保持率、销售人员数量等
客户信用等级/资质/财务状况、客户满意度、销售真
质量：
实性、创新性(方式、渠道)、产品售后服务等
环境/安全/健康：行业标准、内外部人员生命安全、物流运
输安全、重大事故次数/级别、损失金额等
成本：标准产品成本、现金折扣、数量折扣、资金占用成本、
坏账比率、实际销售费用控制率、销售成本节约率等
时间 ：交货期限、新产品周期、售后响应时间、服务时间、
收入确认时间、收款时间、每一个环节都有时间目标
2 专注于财务管理最佳实践的研究与传播
销售循环中的常见风险
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