超级市场价格营销策略课件.ppt

第九章 超级市场价格策略;;第一节 价格决策的影响因素;;二、商品的市场特点;;;;三、超市的价格形象;;;;;四、品类角色与价格;;;;;第二节 定价目标;　一、以追求最大利润为目标;二、以取得投资收益率为目标;三、以价格稳定为目标;四、以保持或增加市场占有率为目标;五、以应付或防止竞争为目标;六、树立良好的超级市场形象;第三节　初始价格的确定方法;一、以成本为中心的定价方法;（一)成本加成定价法　;（二）售价加成定价法;（三）目标收益定价法;;;;二、以需求为中心的定价方法;（一）理解价值定价法;（二）区分需求定价法;;　五、以竞争为中心的定价方法;　（一）随行就市定价法;（二）追随领导者企业定价法;　（三）收支平衡定价法;　（四）变动成本定价法;　四、制订市场价格方案的利润方程式;;第四节 价格带;一、价格带的含义;二、经营者对价格带的选择; （一）低???格是前提条件; （二）价格种类要少;（三）价格带要窄; （四）陈列的商品种类不宜多;（五）货架上的商品陈列量要充分;第五节 天天平价、高低价格和每日合理价格;一、天天平价策略;; 二、高低价格策略;三、每日合理价格; 第六节 心理价格和折扣价格策略; （二)整数定价策略;（三)分组订价策略;（四)声望订价策略;（五）招徕订价策略;（六)习惯订价策略;二、折扣价格策略;（一）一次性折扣;（二）累计折扣;;（三）季节性折扣; （四）限时折扣;（五）销售赠品定价法; （六）特卖商品折扣;（七）会员卡（优惠卡）折扣法;;