实习论文底版(1)资料.doc

? ? 顶岗实习报告 ? ? ? 实习地点： 系 别： 专业年级： 学生姓名： 学 号： 岗位指导教师： 校内指导老师： ? 实习时间： 前言 目录 一、实习单位简介 2 二、实习岗位和岗位任务 3 （一）实习岗位 3 （二）工作任务 3 三、产品介绍及市场现状 4 四、岗位工作规章制度 7 五、岗位环节程序 8 六、工作内容 9 七、实习工作经历与体会 11  一、实习单位简介 本人在2015年11月至2016年6月期间,进入*********物医药科技开发有限公司**分公司实习。 *******物医药科技开发有限公司，组建于2003年，正式组建于2004年2月14日，是一家通过省工商行政政管理局各项资质审查，并在济南市工商行政管理局登记注册的省级公司，总部坐落于济南市高新技术产业开发区。下辖老年医院、生物工程公司和北京明月竹医药公司，是一家大型健康品专业公司，通过年的发展沉淀，已经在全国2个省市建立100多家分公司和办事处，服务网络遍及山东、河北、天津、山西、陕西、江苏、安徽、江西、河南、四川、重庆、福建、辽宁、吉林、兰州、甘肃等地营销队伍超过3000余人。公司拥有先进的生产、科研机构，有国家GMP达标认证，是山东省老年保健科技协会的常务理事单位。 自2004年正式筹建以来，公司总部就确定了“致力于中老年健康产业，关心老年生活，关爱老年健康；提升健康理念，传播健康文化，提炼健康知识，传递保健常识，服务大众生活。用我们的知识、用我们的激情、用我们的汗水、用我们的双手，服务我们的天下父母”的企业理念，和“真心·爱心·孝心·诚心·耐心·细心”的服务理念。在中国保健协会和中国老年保健协会的双领导下，在全国各地大力推行“全民健康教育·全员健康促进·全程健康管理”。在做好健康产品推荐的同时，兼顾了社会责任的承担，多次参与全国、全省各项健康公益事业。矢志不渝的坚持“立足海洋科学，专注银发健康”的企业定位和“替天下儿女尽孝，为天下父母尽责”的企业使命，以人为本，高举诚信大旗，坚持科学发展，继续解放思想，坚实实事求是，处理好员工、客户、企业三者之间的关系。为中国健康老龄化、积极老龄化的早日实现，为构建社会主义和谐社会增光添彩！ 2.快清： 3.海灵特： 4.葡根 市场现状 ?中国消费者协会与中国保健科技学会去年对保健食品宣传内容进行的一次调查的结果表明：有70％以上的保健食品存在着虚假宣传、夸大宣传的现象。结果显示：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4％ 在保健品行业里，很多知名品牌，像飞龙、太阳神、巨人、三株、珍奥核酸等都是迅速崛起又飞快没落，成为一个奇怪的经济现象。某保健品厂销售部负责人介绍说，保健品企业有这样的历史沿袭，习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，因此，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年 片面夸大功效，采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，而对健品的研发投入不足，是许多产品短命的另一个原因。广告投入成为保健品市场竞争的主要手段，把地毯式轰炸的广告或“点子”当成经营之本，而不在调整产品结构，增加产品科技含量上做文章；并且，大部分厂家跟风操作，哪种类型的产品好销就上哪种，以赌博心理赢得市场，并超常规扩大，结果造成产品雷同，红极一时后自生自灭。 四、岗位工作规章制度 1.日常作息考核 2.每月考核任务 五、岗位环节程序 六、工作内容 1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司销售活动的费用及服务质量。  2.在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。 3.准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量。 4.准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。 5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。 6.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。   七、实习工作经历与体会 2015年12月我第一次真正的踏上社会，开始了实习生涯。时间不长，但也明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会。当时就想实习嘛，就是为以后工作确定方向，好就接着干，不合适就拉倒。同时也想通过实习提高自己的实践能力和综