她是安防“穆桂英”,装上万监控,十年坚守在蒲城!.docVIP

她是安防“穆桂英”,装上万监控,十年坚守在蒲城! 来源：商界　文丨张禄桅 在北京时间诞生地蒲城县，有一位坚守者，摸爬滚打十年，深耕于众人不太熟悉的安防领域。 她叫王向红，出身于普通家庭，做过销售，倒卖过手机，加盟过114黄页，建过网站，干过媒体。如今，她带着一帮男同志，穿梭在一千五百八十五平方公里的土地上，设计并安装了上万个监控摄像头。 独立、不服输，她被当地人笑称为“生猛的女汉子”;在圈内人眼里，却像彪悍且机智的“穆桂英”。 她说，她要把这事儿一直做下去，让监控无处不在。 王向红 最重要的是活下来 “当一个人生存都难以为继的时候，有什么条件去挑三拣四?” 和很多创业者不同的是，王向红选择这条路，并非是出于爱好、梦想或者情怀，而是赤裸裸的现实——生活所迫。 2001年，她从农村来到县城，在电信局谋得了一份销售工作，没有底薪，安装一部电话或者宽带，可以拿到20元提成，常常是吃了上顿没下顿。她不得不靠倒卖手机，挣点外快。 王向红心知肚明，销售和倒卖不是长远之计，她一边积攒实力，一边寻找突破机会。 随着网络信息时代的到来，电视、报刊等强加给用户的被动型广告，越来越引起人们反感，而分类信息广告得到迅速发展，114黄页网站便是其中一家。2006年，王向红将几年存下来的8000元积蓄，全线压入，拿下114黄页在蒲城县一年的代理权，并租下邮政系统一个“只能容下两张办公桌”的房间，成立向红科技有限公司。 表面上拥有属于自己的公司，但实际上，一切又回到了原点。 早上6点闹钟一响，王向红按下闹钟，从床上爬起来，洗漱、吃早饭、看新闻，8点准时从家里出门，挨家挨户拜访商铺。 商铺老板一看见她，就躲到屋子后面，避而不见。有时磨破嘴皮说动一家商家把广告信息放到114黄页网站上，商家还要和她讨价还价，把价格压得很低。如若碰见知趋势、懂行情的大商家，就跟天上掉馅饼一样，因为这些商家往往会让她帮忙做个网站，她又可以多一笔收入。 向红科技为某镇装的监控管理平台 和王向红认识十多年的老友，评价王向红是“给个方向，便能打仗”的人。 建设网站，本是一个客户在聊天时提了下，她却记在心里，回家自学，硬生生给客户做到了。就连安装监控这事儿，也是起源于客户的一句“你能不能给我厂装监控?” “当时所走的每一步都输不起”，在王向红看来，赚钱的逻辑是“想客户所想，你得被需要而不是你需要”。 安防弱电行业的“穆桂英” 穆桂英敢于挂帅上阵，王向红敢于在男人主导的技术领域披荆斩棘;在战场上的穆桂英骁勇善战，在安防行业里的王向红彪悍机智。 自第一次给客户设计并安装监控后，王向红便觉察到了其中的商机。 2005年，中国公安部启动全国平安城市建设，城市联网报警与监控系统先后在一些试点城市得到大力推进。居四五线城市的蒲城县，直到2007年，市场几乎都还处于空白。 王向红将事业目标对准安防行业，废寝忘食地学习安装视频，跟着成熟的技术工人去实践操作，参加各类安防展。 “别人逛展会，是看看门道，我是深入学习。王向红把每家厂商的产品拍照存档，产品资料也都全部带回，资料一大堆拖不动，就花10块钱请清洁阿姨照看，她自己一趟一趟搬到车上。回去后仔细研究，不懂的便直接给厂家打电话询问。 做114黄页时积累的信息，也派上了用场。“哪家企业在哪里，我都知道。”对当地县城、乡镇、村庄的企业，王向红是门儿清，能准确说出企业所在的门牌号。 在安防这个男性主导的行业里，作为一个女性，最头痛的问题是谈单中客户带有偏见的不信任。 客户对她常常显得不屑一顾，朝她身后望望，并问道“你们的人呢?”甚至有些单位，连个座儿都不给。为拿单子，不让客户低看，头天和客户吃饭、拼命喝酒，第二天拿出设计图纸也是常事。 多年下来，生出了胃痉挛的毛病，发病时让人毫无防备。2008年夏天的某个周三，王向红到某花炮企业谈合作，从早上八点一直谈到下午五点，结束后去吃饭，刚一坐下，她就开始浑身抽搐、身体僵硬，被直接抬到医院。第二天从医院出来，照样见客户、工作。因此，她也落下了“拼命三郎”的称号。 向红科技给某校装的录课室 公司业务实现破冰发展，是因为一件苦差事。 煤矿企业是当时蒲城县经济发展的主力，也一直是王向红可望不可及的客户。 2012年，上级部门要求当地所有煤矿企业的瓦斯、人员定位等四大系统信号必须连接到煤矿局的统一平台上。每家煤矿的设备来自于不同公司，设备不一样，端口也就不一样，如何将不一样的端口连接到同一个平台上，成了最棘手的问题。 众多公司纷纷表示，必须要把设备换成同一家，才能实现端口连接。 “我可以，不管装的是谁家的设备，我都能给你把信号接上去。”半路杀出来的王向红，以“不换一家设备不多花一分钱”的承诺接下了这笔单子。 事实上，在喊话背后，有着不为外人所知的努力。 一方面，她和公司员工多次开会研究解决方案。这是一群让她信任并感到骄傲的团队，“时