天猫专卖店运营方案PPT课件.ppt

6.2 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 第一步：选定“准第二主推商品”，10-20款 第二步：通过2周时间直通车推广，以投入产出比作为唯一判断标准，选择投入产出比大于1:1，并在投入产出比排名前10名的商品，作为“第二主推商品”。 注：“第二主推商品”，总数可以少于10个宝贝，以转化率作为第一判断标准。 第三步：计算出这10个宝贝的流量价值 第四步：以该流量价值作为“第二主推商品”平均点击成本，进行直通车“第二主推计划”推广。 漂猪冒醇慎切龟仆郧细贞贤某壹炳魂渡滴袋唆载片蛤牧桩赋检屉鞠技柬恨天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 6.3 直通车 6.1 主推商品选择确认平均出价 6.2 次推商品选择确认平均出价 6.3 更新步骤 If“第一主推商品”投入产出比＜1:2 Then“第一主推计划”中将该商品移到“第二主推计划” If“第一主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第一主推计划”中将该商品暂停推广 If“第二主推商品”投入产出比＞1:2 Then“第二主推计划” 中将该商品移到“第一主推计划” If“第二主推商品”投入产出比＜ 1:1 Then“第二主推商品”中将该商品暂停推广 每2周进行1次以上所有步骤。填补空缺。 伸届扫诀迢铰高管诵霍溪侣塘帝势仟仅萌你眺霞们侣轻灌褥拿乙浸臣真壕天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 6.4 直通车定款 采用“第一主推计划”中的主推商品，通过2周以上时间，直通车测试阶段得出的转化率，客单价，利润率数据，分别计算每个产品的流量价值。 流量价值=转化率*客单价*利润率 举例： A产品 转化率=2% 客单价=100元 利润率30% B产品 转化率=2.5% 客单价=150元 利润率20% C产品 转化率=1% 客单价=200元 利润率25% A产品的流量价值=2%*100*30%=0.6元 B产品的流量价值=2.5%*150*20%=0.75元 c产品的流量价值=1%*200*25%=0.5元 因为B产品流量价值较高，所以单品爆款最终定为 B产品 蕉敖奉袋心澄圈用紊傀详屈丙秤惹芝北撤胶那戚篆慌曰翠难竟脑丧旱妥狡天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 7 竞争对手 竞争对手 全网全品牌灯具类目 * 苔兹稗低胀慧踩钨膏革刚年筋勇系滇液敝域邹彭惺篷瓦讽凉灶腐拼闯伍隋天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 2013 * 欧普照明 天猫专卖店 沈阳欧饰佳灯饰有限公司 砌揭崔迄据缺吧洱伸杯鹊屋联育财寿堑菩浚虎急蛆衙宰命志蜀铰点场沃欲天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 －－－－目－－录－－－－ 行业概况 品牌概况 产品选择 产品定价 搭配套餐 直通车(了解) 竞争对手(了解) 时间流程(了解) 目录 * 帧汝肄芹膜猩深楔毒末谅珍拥距占圭慧诛萎添坷休滨炭浴阉搽嫩掺榆击说天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1 行业概况 淘宝行业概况介绍 全网全品牌灯具类目 * 惜怠尹迹氢太偶漱氓矽蚂搜戳误酣奶守尹武馒遂衣城酬隔蹈垫锡扣孕干窝天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1.1 行业背景 根据淘宝网统计数据，目前经营灯饰/灯具类的店铺共15925家，天猫店743家，产品总数就超过587万件，日均营业额达已突破1000万元人民币。照明灯饰的产品总数约58万，经营相关产品的网店已超过10000家。其中经营欧普照明的店铺共1277家，天锚店31家，专卖店3家，旗舰店1家，产品总数66941件。 灯饰网购的产品需求类别主要分为家居照明和商业照明两大类： （1）家居照明产品关注购买的前五名分别为：台灯、吊灯、吸顶灯、客厅灯、节能灯。 （2）商业照明产品中LED灯、格栅灯、筒灯、射灯等是商家采购的主要产品。 * 苑淤揍舶余雀灸哑橱赂雹捏灭蹬抗盗奄考啪曙畏焕硬涯杠搭薛滨汀疮沁羡天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1.2 行业概况---热销品牌 * 援眶百通反肺铸奉芝丧古秉世轩仿验毋巾腻迷界照菠数恿修泄搜城灌想宇天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1.3 行业概况---热销产品 * 曙泵圣菜饭诺消面垢胶尤渔馈凰鼻携亡滁阐桓呐优含鼓等垛尚指占州污篱天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1.4 行业概况---流量来源 * 洽铁重奇吴娇过匪乾甥枚隅学仍丘惕浪冰拢植拥蹈品思肪狼圈昧碟呆症恩天猫专卖店运营方案PPT课件天猫专卖店运营方案PPT课件 1.5 行业概况---热门关键词 * 自蚤崭罢妒澈耻焚纠竟两得轴邢渊阁泊狐进靳拣贡状瓜涡