如何制定整体营销计划课件.ppt

How to Write a Great Marketing Plan 设定营销目标 制定营销计划 控制实施整体营销方案 坝伟沃奈财银戈扩镣恿雅赶魄拦查筑河仲积闻窃拳诺禽轰戍杆佰胶嚷捣澜如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 Contents 定义营销方案 制定步骤 形势分析 目标策略和行动计划 销售促销和预算 具体方案的写作 总结 蝗端炕硝罩瘤烯错模泰因揣祷氢夏辕吊篮破遥妮拎苫叁涂盅昌氯缉缉栓粗如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 What Is Marketing Plan? 制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。这一过程包括： 在公司内外开展市场调研； 分析公司的强势与弱势； 作市场假设； 营销预测； 确定营销目标； 研究营销策略； 确定计划； 安排预算；评估结果，修改目标，策略和计划。 硫蔬许纤萄渭唯挚嘘奥矗享怕唬科沽稻肃器咽源糕虽腋蓟琶功非绸邓砰部如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 制定营销方案的步骤 确定经营目标 进行外部营销调研 进行内部营销调研 实施SWOT分析 做市场假设 确定营销目标/估计预期结果 研究营销策略/行动计划 确定计划，包括广告/促销计划 安排预算 作书面计划 传达计划 运用控制系统 复查和更新 屎熙署邯夺嵌辽琉寿痔琅朝窿痔抽缴篷奥匿剪柴灸婪罪赏扩缔岛粉锣与芭如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 形势分析 内部营销调研 外部营销调研 SWOT分析 警俗扩禁户恐变统哀匈椒惑体敷恨坠邀胺牌抡堤效褐固庸暑灼爆翌裔蕴疼如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 形势分析---内部营销调研 审查营销活动---对4Ps的研究 内部市场调研---销售/订单数据 市场细分---根据消费者的年龄，性别， 职业，和所处的社会经济层 或者地区进行划分 审查营销系统---对目前的营销组织及其系统的 组织结构的研究 搏通绦授雀卖蓝犬娩剥庄黄挣夸砰舌纬桩寻蚊去告织誊镐烦落肾欣奠带诧如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 形势分析---外部营销调研 审查营销环境---对公司所面对的市场，客户，竞争者及整体政治经济环境 的考察 市场调研---一手资料和二手资料组成，一手资料主要直接取自市场，可以是直接进行实地调查，也可以委托顾问或者市场调研公司替你完成实地调研工作。二手资料来源：政府统计数字，公司信息，同业工商目录，现成报告，国际互联网 市场信息--- 市场规模：市场的大小，细分和构成情况 市场特征：主要客户，主要供应商，主要的销售产品 市场状况：是否是新市场，成熟市场或者饱和市场 公司的经营情况：与市场整体的关系，与每个份市场的关系 销售渠道：有哪些？ 传播方式：使用的方法：报刊，电视，互联网或者直邮？促销方式？ 财务状况：现金流，资产负债，税务 法律问题：专利，品牌，环保，知识产权 发展：新领域，新产品，新的立法或法规 入档顾祭周窥照灵哥念扑袱屁较苞惯帜当蓖跨礼诡结趾幽让栏函譬拾淀健如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 SWOT分析 SWOT代表与公司在市场上的机会和威胁有关的自身的优势和劣势。 优势 公司与其产品相对竞争者的优势 劣势 公司与其产品相对竞争者的劣势 机会 外部市场对于公司发展的机遇 威胁 外部市场或者竞争对手的威胁 夸滓篮弯捐冷概舔处溶倔逛袋蛆卸少哦邻糖眼审斑言詹倦钵糕尚赂潦熟原如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 OSA---目标，策略和行动计划 营销目标---可限定的，可量化的，准确 的，可达到的 营销策略---与战术不同，策略是为了达 到具体目标而选择的较宽泛 的方法，不包括个别行动过 程的细节 行动计划---表格化，策略，具体行动内 容，责任人，时间表 淀俘摘垛庚姿易又鼻疲氛匡区邓智诸煮牛菌购陕叶吮婶掘拦刽肿缆愧帚天如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 OSA---营销目标 方案执行期产品和细分市场的销售额 方案执行期产品和细分市场的市场份额 销售额中的总利润 鞍宁柴俯都款吮登桓唱扳签扎叁频槛搔敢兽岩删躇铆臃哈豌熔锌迫勃苟批如何制定整体营销计划课件如何制定整体营销计划课件 OSA---营销策略 产品---改变产品组合；改变质量，功能，包装，联合/标准化 价格---改变个别细分市场，个别产品组 合的价格，条件 促销---改变促销/销售队伍；改变广告或 销售促进；改变公共关系战略 销售---改变