灯具市场开发步骤课件.ppt

灯具市场开发的步骤;一步到十步;第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确;第二步：知已知彼，做到心中有数;区域销售员如何知已知彼，做到心中有数呢？;第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考;第四步：找准目标对象，做到有的放矢;;经销商分类;第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失;;第六步：推销自己，让经销商对你产生好感;第七步：探询经销商的需求，做到对诊　下药;如何了解客户的需求？有3种方法：多问、多听、 多看;经销商常见的需求有哪些？;第七步：顾问式销售打动经销商，做到润物细无声;第八步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑;第九步：充分借用资源，做到推波助澜;第十步：缔合约，下订单.;拜访客户前的准备;接近客户;商谈;成交;市场维护:一经销渠道的维护比开发更重要 省钱/省时;经常反思本区或内还有哪些销售促进工作???做，前一阶段有哪些不足？;如何与经销商建立良好的客情;建立长久客情关系;良好的客情;建立长久合作关系;经销商喜欢讨厌的销售人员;市场信息反馈