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找到身边的金库; “巧妇难为无米之炊”，没有客户就等于0 什么是主顾开拓？ 主顾开拓就是寻找符合条件的销售对象。;哪些些是符合条件的人;;;;以上五类为基础，还有以下几种人比较容易成为你的客户：?;主顾开拓的方式如下：;;;运用好主顾开拓的方法:（陌生拜访）;;; 生活是千变万化的，我们的寿险营销方式也是千变万化的，这就要求我们每一位寿险营销员要根据不同时期的客户的不同情况而不断地去寻找新的成功展业方式，不断开拓新的客户。下面是一些优秀伙伴经常采用的成功开拓客户的一些方法，希望与大家分享。 ;方法一：客户激励 　　我们在平时要求客户帮助转介绍新的客户或者新的增员时，有一些客户会有很多顾虑，如果这个时候我们不及时采用一些好的方法来加以促成，就会失去一次机会。如果你在平时的展业中遇到这样的问题，不妨这样对客户说：“如果您不愿意提供介绍名单，您等于剥夺了您的朋友得到良好服务的机会(或者就业的机会)。”通常，这样的说法可以得到品质比较优良的客户转介绍名单。;方法二：送保单找转介 　　在我们去客户家送保险单的时候，千万别一送了之，一定要抓住这绝佳的机会，借机获得新的准客户。你可以请客户介绍他最好的三个朋友给你，他可能要想半天，而且这些朋友住的地方不一定方便你去拜访；如果客户住在小区，不妨从他的邻居开始。“可不可以告诉我您左右和对门邻居的大名，让我也可以为他们服务？”给客户填充题