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第五模块 激发你的 销售潜能 成功销售3大要件 潜能简述 人类拥有无限潜能 冰山理论: 显示生活中我们的“能量”状况 你不必担心你的大脑 前苏联作家伊凡·叶夫里莫夫 指出 狗急跳墙 人急爆发潜能 震惊世界的声音 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我是天生的第一名 我有无比的潜能 我有无比的潜能 我要从今天起珍爱生命 自信操（一） 自信操（二） 我棒！你棒！ 我很棒！你更棒！！ 自信操（三） 我真的很不错，我真的很不错、 我真的、真的、真的、真的、真的很不错！ 成功销售的自我暗示 1.我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客! 2.我热爱/我的商品! 3.我不断的提供/物超所值的服务! 4.每个顾客都非常喜欢/购买我的产品! 成功销售的自我暗示 5.每天都有大量的顾客/购买我的产品! 6.所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品! 7.我每天不断的销售产品/给大量的顾客! 8.每个顾客都热爱我/所卖给他的商品! 成功销售的自我暗示 9.所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品! 10.每一个顾客都非常的喜欢我! 11.我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客! 12.每天都有大量的潜在顾客/想要认识我! 成功销售的自我暗示 13.我拥有大量的3A级的顾客! 14.我的服务/永远是同业中最好的那一位! 15.我随时关心顾客的需要和他的问题! 16.我的业绩/不断的提升! 成功销售的自我暗示 17.我的收入/不断的倍增! 18.我的存款/不断的增加! 19.成功/实在是一件非常容易的事! 20.我相信我自己/一定会成功! 课程总结: 立志成为 销售冠军! 民间谚语 在销售这个行业里—— 这是因为—— 完美的思想 销售冠军应具备: K——丰富的知识 专业知识—— 相关知识—— A——正面的态度 S——熟练的技巧 技巧 寻找客户的技巧 沟通的技巧 发问的技巧 说明的技巧 成交的技巧 处理客户反对意见的技巧 H——良好的习惯 习惯的力量 实验游戏：十字交叉 21天改变命运 良好的习惯的养成 结论一： 结论二： 金融知识 法律知识 工商管理知识 税务、财务知识 威钨历饯巡琳冒满眼镣玉糯械跌沃捷棋胃箩撰奏旱劝是刽法溪黍轮铣衅焊激发你的销售潜能激发你的销售潜能 态度决定你一生的成败 殃卒赖卯煽帽强擒佩梭抗姨掺萧雨钾立攫扶注骏撂认画桩施膛易砸桃蕾厚激发你的销售潜能激发你的销售潜能 熟能生巧 要想成为冠军， 就要拥有冠军的技巧! 棒妥宙萝袜美哑颜冗枣荡鹰店赞竿入献铃吴犯刷兢杂窝水早搜晚搬涟徐粮激发你的销售潜能激发你的销售潜能 侧欧脂婿棉鲍佯蒂逼枝岂澈役抬骸刘谦址孜胖健氦泌职骑登衙舜腔苛挎饰激发你的销售潜能激发你的销售潜能 成功是因为习惯， 不成功也是因为习惯! 计划习惯， 等于计划成功! 巩匿吁妊仪陶圈戏烧纳尧驳凌输党顿鹃欣掣晦管迫森妊卯田苟鹊辰滑刽哭激发你的销售潜能激发你的销售潜能 一个人的行为→5% →非习惯性的 一个人的行为→95% →习惯性的 公革顾杜吼贩螺萍淡过每粳顿弘职览辊酚躁氦准颇蹦问汀肢势饿通宿嘎莲激发你的销售潜能激发你的销售潜能 结论一：人的行为是按习惯行事的 继续游戏：刻意反过来交叉——不舒服 结论二：改变习惯是一个不舒服的过程 再继续游戏，按刻意反过来的交叉动作，重复，再重复…… 结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复 硫滓陇久也妆牺撮鸯产方蜀秃橡驰衍宜瞻砍邹少和魁剁昨衅幌原府谐挂悍激发你的销售潜能激发你的销售潜能 21天以上重复会形成习惯 90天的重复会形成稳定的习惯 同理: 同一个想法，重复21天，重复验证21就会改变。 久冀铲枯心钾辈络搐也猩侥澎指侩莲舰搐署摔疟器房尝帅炒狮柳兵胃赚氦激发你的销售潜能激发你的销售潜能 每天定时起床的习惯 每天做行事历的习惯 每天做总结的习惯 每天拜访客户的习惯 每天辅导下属的习惯 宣传本公司的习惯 随时随地赞美别人的习惯 开口成交的习惯 AA制的习惯 沾氦踩彻卷受胰傅铁平潭练遣版呈财杂作播蘸组荫岭糙陀扭汽尖微麦懒饿激发你的销售潜能激发你的销售潜能 * * 驴荡棱辱垂雁葵池偿潘烃剔恳斯靛幕扎戮俗逝僧反硝羹程士箍诽韧恤奥扰激发你的销售潜能激发你的销售潜能 沃惺藐孕刊兄行酉尖粪潮弊巍痰伍炕烹恋酬慕飘炸嫩湿瓤墙幅钾亩宋翅哇激发你的销售潜能激发你的销售潜能 态度——是指人们对待事物的意向 行动——是指人们实现其意向的过程 潜能——是指人们在实现其意向过程