路网游戏行销策略比较和竞争优势分析 ....pptVIP

路網遊戲行銷策略比較與競爭優勢分析～以仙境傳說為例指導老師：賴明宏 老師班級：企業管理科五年丙班組員：874110 施冠綸 874116 賴奎宏;摘要;關鍵詞;文獻探討;4p’s 而著名的經濟學家亞當斯密說過：「消費是 所有生產的唯一目的。」而線上遊戲的銷售 活動大多是以消費者為核心，根據消費者的 購買動機和行為來制定各種行銷決策，因而 產生了整合性的行銷組合決策：產品 （Product）、價格（Price）、通路 （Place）、推廣（Promotion）簡稱4p來增 加強企業在市場中的競爭力。 ;優勢：（Strength） 劣勢：（Weakness） 人物角色造形可愛 缺乏韓文的程式設計師 遊戲內容豐富 外掛的泛濫 不定期舉行活動吸引玩家參加 遊戲管理者不積極 遊戲BUG太多 斷線次數頻繁;關鍵成功因素分析 正當大家一窩蜂的向網路遊戲投資之時，仙 境傳說的開發公司看見了線上遊戲所具有的 通病缺乏合作、打打殺殺等畫面充斥，於是 開始朝向無人開發，具有童話故事風格的方 向前進，前麥肯錫顧問彼得斯（Tom Peter） 指出，經營優勢的保持，來自掌握對手『還 不知道』的部份 。;行銷手法 仙境傳說也成功的開啟了線上遊戲的差異化 ，以Q版的造型為主，情侶檔為遊戲的目標 顧客，講求合作且具有光明意義的方向前進 ，以此來加強線上遊戲的差異化。誠如波特 大師所說：「一個行業是否能成功，完全看 這個行業有沒有差異化。」 ;網路遊戲發展概況;產業環境概況分析;顧客需求快速改變，使得產品的生命週 期愈來愈短： 由於消費者喜愛追求流行，使得各項產 品的生命週期必定有一定的限制，就以思樂 冰來說好了，這樣的產品在之前還是屬於熱 賣階段，但是現在卻已沒沒無名，因此要如 何增加產品生命週期將是未來努力的目標之 一。;線上遊戲為國內產業最熱門的一環： 線上遊戲目前為國內最熱門軟體內容產 業之一環，在網路泡沫化，以及全球經濟蕭 條狀況下，仍一枝獨秀、蓬勃發展，表現耀 眼亮麗，並且帶動通訊產業需求成長。依資 策會預估至2004年，我國線上遊戲的市場規 模將達40億元，年複合成長率高達69.8%， 產業屬快速成長期。;網路遊戲有八十四億的市值： 根據數博網的調查顯示，國內線上遊戲者的 平均學歷偏低，高中以下學歷就佔全體的60.4%， 這是由於許多使用者仍是國中、高中在學學生所 致。而職業方面，有 53.1% 是學生，相較於整體網 路人口的37.9% 高出許多。雖然網路遊戲人口年齡 偏低，同時多為收入較低的學生，但是消費者忠誠 度較高，因此累積的消費金額極為可觀。以遊戲橘 子「天堂」遊戲平均會員每天消費金額為 17.7 元 來估計，台灣直接的網路遊戲潛力市場逼近 84 億 元的市值。;政府推動兩兆雙星計畫： 游揆表示，政府兩兆雙星計畫推動數位 產業，其中數位內容學院等培養人才部份相 當重要，惟有人才並且能快速反應產業的需 求才能促進發展，希望數位內容產業在6年後 能創造3700億元的產值，如果這項計畫成 功，對於外來的代理遊戲而言，無疑是一大 威脅。;行銷策略分析 ;(2)價格： 雖然新幹線的仙境傳說有和幾家雜誌提供 他們仙境傳說遊戲光碟和開卡點數，但他們 自己所推出各種不同的包裝，價格最低的是 39元，再來是299元和599元，最後是999元 的，這是適用於想玩的新會員的，如果是舊 會員的話，就只能買點數卡，分為150點的 150元和月卡300點的299元，然而最近以調 漲成350元才可以轉月費。(好貴哦”) ;(３)通路： 新幹線所推出的仙境傳說是利用母公司智 冠的通路來舖貨，所以在各個便利超商門都 有發售，例如統一超商、萊爾富、OK、全家 都可以買得到，而智冠也是全台灣遊戲廠商 中最大的遊戲通路商，所以仙境傳說在舖貨 方面應該是沒有什麼多大的問題。;(４)推廣： 在廣告方面 ～ 請出在八點檔演出「薰衣草」的男女主角陳 怡蓉與許紹洋來拍這隻深情款款的「仙境傳 說」～ 日夜戀人廣告 ；而進期內推出的「口 袋情人」更是以象徵男女結婚來說明遊戲重 視合作而非殺戮，以另類溫馨來推廣。 在促銷方面 ～ 有別於其它公司所推行的月費製，新手開卡兩人 只需要299元就可以享有月費制的享受，加上這類 的包裝大多都有附贈虛擬寶物 。;各遊戲簡介 ;;關鍵成功因素分析（依重要性排列）;;未來主要網路遊戲競爭者比較表 ;;生命週期 ;網路遊戲評比大公開;1.伺