设计师签单培训教程(仅供参考)课件.ppt

………谢谢您的阅读学习，作者省;第六章 签单技巧强烈渴望圭鬼;家装竞争如今到了异常激烈的程度;有些设计师工作了三四年，每个月;有一个设计师，原先在一个小公司;怎么办？是离开这个公司还到一个;大公司的价格比小公司要高出很多;第一个月签了三个，还是原来的水;第二个月，她签了五个单，进入到;签单其实不在客户，而在于自己对;很多人问陈安之：成功的秘诀是什;高度热情第六章 签单技巧匈提;有了签单的渴望，还要有一种高度;人始终是感性的，就算是再冷血的;因为家装是一件投资相当大的工程;有的设计师，在与客户沟通中，用;人有理性和感性之分，感性的人很;当然，我们说要热情，并不是让设;微笑的作用不用再详细说了，一个;我们看演唱会，演员说话的速度都;另一方面，动作也要跟着加快。人;语言要有煽动性，也就是要不断地;客户说：没有！ 好，那有;客户说：对！ 那他用于施;那也就是说可能用于我们家装修的;客户说：会，肯定会有影响。 ;对呀，也不能害我们自己。多花一;那你愿意多花一些钱，从而使家装;热情的最后一个表现方式，就是对;有一个设计师，在谈客户的过程中;客户看了预算以后，不置可否。 ;客户说不用他去，他又给客户打电;当天晚上，他又给客户打电话，说;我很感谢你，你的态度让我感动。;热情可以弥补自己很多的不足，可;签单因素第六章 签单技巧律吓;客户在签单前到底考虑哪些因素？;产品方面因素主要有价格、设计、;值得一提的是，前三项都是家装公;比方说，客户要买冰箱，首先想到;家装也是这样。设计师个人能力再;所以说设计师不重要的观点也是不;也就是说，公司再好，但不对客户;关键点第六章 签单技巧堤虑境;根据客户与设计师接触的过程，我;首次沟通 首次沟通无疑是;2、要能与客户约定去现场量房的;最高级别：客户交纳设计订金 ;那如何达成这样的目标呢？即如何;然后转到客户家装上，对客户进行;当然，要促成客户交纳订金，可以;有些设计师在与客户沟通时不注意;打个比方，如果你去商场购物，营;有些设计师喜欢循序渐进，总是一;量房 对于事先约定的量房;与客户第一次认识，设计师就要注;前面我们说过，客户签单的最大因;为了把客户请到公司，设计师在前;有些设计师在量完房带领客户到公;首次看方案 首次看方案是;主要有几点，设计师要注意： ;2、由于客户可能还与其它公司联;即使你的方案并不是最好的，但你;3、就是要事先想好与客户沟通的;看样板间 陪同客户看样板;好的样板间会让客户动心，尤其是;同时，应该注意观察客户，将客户;客户谈价格时 设计师要了;所以，当客户谈到价格时，设计师;客户对方案心动时 一旦在;工地开工 如果有新的工地;为什么要请新客户去参加开工仪式;新客户参加开工仪式后，可以请他;客户主动电话咨询时 客户;谢谢您的阅读学习，作者省去了以