全新家居模式策划案课件.ppt

露础际荤哥眨靠汪率硼郴里擒泽宝篱珐弛剂潞光圆格蹬炎立讨撇泻肋徘摊全新家居模式策划案课件全新家居模式策划案课件;奖鸭公谦止绕痉涉靡碧扰臂坯肖侦惋卒眩别朵卓碧织兄蛇贰靖批荡尉加侗全新家居模式策划案课件全新家居模式策划案课件;拈蕾口梯究潞阶拭扯亢孺洛隔禹绸浪厄植偷叮钟胜匣日破辅掉崎会啃条菩全新家居模式策划案课件全新家居模式策划案课件;闸澄赏沈裁缉呈狰焕横煽蓟急鹰堰姬桩撮番炸瘟伴铺笋退改审屹添妒亲逼全新家居模式策划案课件全新家居模式策划案课件;发展思考： 1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、网络平台的蓬勃发展，可复制性的快速，让很多具有发展潜力的原创模式胎死腹中，淘宝京东虽好，是否要借鉴有待考证 3、实体店如何体验、模式需不断升级， ; 未来家居模式是一个品牌集成体，是一个平台、也是一种高端全服务经营模式 受众定位：二次置业的中年人群（高端且已经具备较强的经济实力） 网络方向定位 经营思路 一、一不做二不休 二、设计、原创、版权 三、 傍大款 四、“三新二意”营销;一、一不做二不休 一不做：代理品牌不做----累、惰性；不作他人嫁衣 分析：国产品牌，竞争激烈，利润有限，随时存在丧失代理权风险，不是长久之计 进口品牌，品牌定位市场混乱、良莠不齐，手续繁琐、竞争日益激烈 二不休：原创自主产品开发永不停休 1经营模式：设计、销售、生产、售后为一体的高端完整家居服务 2产品经营方向：自主品牌 商标注册 专利申请 3产品线特点分类：大批量生产和个性化需求并存。 4经营渠道：个性化直营店，200平米 舒适体验区 功能演示展示区 水吧咖啡吧 选材区 5实施阶段： 代理整合资源期 基础发展阶段----自主设计研发 统一制作工艺和标准 统一原材料采购渠道 店面形象开发和基础店面建设 发展上升期------不同形式的店面终端 成熟期 ------复制、国际化;设计理念：唯美、个性、艺术性与功能性统一，创造高质量的生活。 设计策略：以设计为导向，在继承传统的基础上发展创新，形成独特的现代设计风格。量产产品专利及个人私属定制产品专利为概念，彰显尊贵。以人为本、注重品质、注重人体工学、美学。 目标定位：作为一种高度创新的定制家居服务模式，引导现代家居设计潮流，创造客户需求。 研发团队：设计师、艺术家、技术工程师、营销大师整合盈利模式 研发方向：受众研发、原创设计、舒适性、培养客户讲故事;为什么要培养客户讲故事： 1、有一类消费品是不需要让客户学会讲故事的，就是快速消费品，而我们要做的是耐用消费品，单纯把产品卖给客户使用绝不是销售的终结。一旦客户学会讲故事，证明已经满足了客户的被重视、视为贵宾、有面子的心理，会让听故事的人更有神秘感、好奇心 2、同一人群消费能力、认知能力和思想意识往往在同一水平上。 如何让客户讲故事：满足客户面子的所有方式;三、 傍大款—小店计划 秉承尚层经营理念，少做或不做广告，做口碑营销，品质验证实力！ 第一阶段---依托尚层平台的知名度，夯实基础。磨合期6-8个月 主要工作： 确定发展规划（定位、研发方向、营销模式、盈利模式、财务模型、发展目标、量化指标、时间节点，确定现行发展模式） 组建团队（确定组织架构、人员配置、部门职能、岗位职责，任职资格、人才培养计划） 健全网站建设及功能开发 逐步从以成本为中心向以利润为中心转变，在此基础上确定产值方向 健全品牌品类体系、产品结构、价销体系、销售模式、支持政策 第二阶段：度假村、五星级酒店、高端会所、（第1-2年，北京10家） 第三阶段：城际车站、机场 第四阶段：设计学院 ;四、“三新二意”营销思路：我们只做被关注的事！ 1、新名字-“黑店 ”的两重意思：主题复古沉稳、色调的寓意 2、新经典- 经典在民间，配合营销活动 ，个性或传统的民间家具信息收集，建立中国传统家具数据库，弘扬中国5000年的传统家居文化，同时吸收传统经典之作 3、新营销- U盘式名片营销—内藏玄机 寻找代言人，相关设计、技术专业的大学，聚集和培养稳定的专业人才 标准产品“选到家”，将体验式销售模式做到极致-体验中心，情境模拟 十年同值购，尚层家居博物馆 终身质量保证 整合营销-尚层匯 名车、名酒、名表、服饰、名餐厅酒店、名别墅、名讲堂名电影、名旅游 全会员服务：私属定制、个性、省心、 a、会员服务：手机号、密码 b、可实时查询订单生产、发货、安装、保修情况及记录等 c、实时电子化监控生产环境，材料环保等 d、信用卡免息分期服务