檀宫开盘前营销策略方案(汇报版)课件.pptVIP

活动时间： 1、白天部分——天下徽商风云人物颁奖盛典：7月28日下午15:00至18:00，地点设置在会所内部，进行新产品发布及经济洽谈会活动，由明星、经济人物牵头，进行针对安徽的发展及经济畅谈，可事先由参会嘉宾沟通的话题进行展开。 活动时间： 2、晚场部分——印象安徽，汇商盛宴：18:30至21:30，进行轻松晚宴活动，邀请明星、佳丽，陪同参会嘉宾开展轻松的互动酒会活动，进行会所内场及园林外场展开。 现场包装：体现奢华，用大量奢侈品作高端点缀 场地配合： 1、会所部分——白天活动场地：会所一楼、二楼、负一层、负二层；整体开放布置，功能全部开放式体验； 2、园林部分——就会主场地： 园林主要进行灯光、物品展示的配合为主，景观节点及沿线小径均可进行演绎人员的氛围活动安排；如音乐演奏、舞蹈展示等，打造私家派对的轻松氛围。 四、活动炒作 目的： 通过多轮线下活动的推广铺排，提升项目在全省范围内的受关注度，冲击到高端客户群体的购买激情，促进项目的开盘热销。 方法： □首先，省内重点城市的豪车巡展，豪车统一项目车贴，造势先行，抓住市场目光，引发讨论和猜想； □然后，重点城市的主流媒体渠道投放项目广告，预热释放项目信息；前往重点城市进行名人经济论坛活动，圈住城市经济代表人物，直接传递项目信息，达到由面到点的宣传突破； □最后，采用成龙、杨澜大腕明星开放仪式，集中邀约各地市高端客户资源参与项目开放酒会。 主选：报纸、户外；辅助：网络 （长期报道，形成一种媒体强烈关注的态势，增加客户的好奇心及关注度） 五、开盘前活动费用预算 全省拓展预计费用：600万元 6座城市拓客，包括：名人费用、场地、晚宴及当地推广费用 7月28日开放日主场活动预计费用：500万元 明星费用：杨澜、胡润约100万元； 经济名人费用：总共预计100万元； 场地布置及奢侈品展示费用：300万元。 共计：1100万元 销售组织策略 一、限购限贷政策的应对策略 限购： 1、外地户口无法购买情况，与户籍管理单位联系，提前迁户口； 2、购买社保、迁户口等产生的一切费用，由开发商支付。 限贷： 1、提供为期1年的分期付款方式，建议以5:3:2的比例支付； 2、为了增加回款速度，首付款高者，增加优惠的方式，促使客户追加收付款额度； 二、认筹、开盘方式 认筹：项目具备正式开放条件后，启动认筹 使用“1+1”捆绑的方式进行认筹——将价值30万的公寓，作为认筹砝码，即：客户缴纳30万元的认筹金，成功购买豪宅者，即可将公寓赠送给客户；未购买者，即可选择退款，也可选择单独购买公寓。 开盘： 根据最终认筹客户数量，决定开盘是以集中开盘，还是小范围选房的方式。 销售参观动线图 2# 8# 10# 红线为地上路线 黄线为地下路线 粉线为整体园林展示区 蓝线为一期园林展示区 三、销售动线组织 序号 环节 行动内容 1 合巢路小区大门口 当客户到访时，向客户敬礼，告知客户正确的会所入口处。 宁国路小区大门口 ①当客户到访时，向客户敬礼，告知客户正确的会所入口处。②当地上停车位停满时，则引导客户将车辆停入地下停车场。 会所岗亭处 当客户到访时，向客户敬礼，在雨天和烈日时，开车门的同时及时为客户递上雨伞。 ②物业人员在客户停好车后，及时的为客户递上挡车牌。 ③礼貌的告知客户，现场有免费的洗车服务，询问是否需要。④如果客户允许洗车，在将客户送入会所门口后，及时通知物业人员洗车。 2 会所大门口 ①在客户进门时，大门口两边的门童向客户敬礼，并说“您好，欢迎来到檀宫！”②如果客户带来了雨伞，应及时将客户的雨伞收起。 3 会所进门口 轮班的销售员在入口接待处等候，见客户进入销售大厅，应主动热情打招呼，微笑接待，将客户带到休息区稍作休息。 4 一楼休息区 ①销售人员礼貌的询问是否有预约。有预约，则交由预约过的销售人员接待，没有预约，则现场预约，填写客户资料。与客户进行简单的交流。（登记的客户资料均由物业登记员统一保管）②物业人员在看到客户落座后，将装有各种饮料的餐车推至客户身边，并询问客户想喝哪种饮料，得到肯定答案后，再用玻璃杯装好饮料送上。③若样板房有客户在参观，则告诉客户稍坐等候。如果样板房目前没有客户，则带领客户去493㎡样板房进行参观。（在客户没有明确要求看哪种户型的情况下） 5 准备参观样板房 ①物业客服人员从登记员那里了解客户信息，在看到客户去看样板房时，及时通知493平米样板房工作人员准备接待工作。（重点告知销售人员的姓名和客户的姓名及客户的性别特征以及大致到达时间。）②客户在出大门时，门童及时为客户拉开大门，并敬礼。③销售人员可以根据现场的园林，树木、花草进行简单的描述。 序号 环节 行动内容 6 493㎡样板房 ①