基恩士面试问题收集概要.doc

个人心态篇 宗旨：不要怀疑自己，我行！！！ 面试原则：大声,沉稳，礼仪 问及不知道的事情：就说我不知道，谢谢你让我了解了自己的不足,我回去会补充这方面的知识。 自身需要表现出来的素质与心态：谦虚、自信、坚定、不放弃、不知道就是不知道、礼仪、不要告诉有歧义的信息、注意细节；除非冲过终点，否则不要慢下来；你们说我不行,不要我,没关系,我说我行我就行，不行也得行,除非哪天我自己说自己不行； 最后如果他们问还有什么问题时，借此机会推销自己,主要说自己好学也愿意学,肯学,认学,领悟力强… 在个人品行上，我是一个踏实有责任心的人，我能够努力的去工作，我认为充实的工作可以充实我自己的人生，我希望在未来我能成为一个成功的销售人员，我信奉的人生格言是：有努力就有回报。 我的个人爱好比较广泛，在运动方面：我喜欢篮球、乒乓球、羽毛球、台球等一些球类活动。在其他方面：比较喜欢看书！我觉得看书开拓了我的视野，能够给我思考问题提供灵感。 我本人性格比较开朗。喜欢结交朋友！我身边的朋友说我是个踏实可靠的人。我觉得我只是表现出了我的真诚！我希望在今后，能将这种品质表现到工作中去。我今天要应聘的岗位是销售工程师。 我的介绍完毕，谢谢！ 注：突显踏实可靠，努力，真诚。 公司文化背景篇 基恩士的理念：致力于为客户创造附加价值。 公司理念文化与价值观：为客户创造附加价值是根本，共享价值观，主动思考，团队合作，发挥自己的潜能。 介绍公司的大致情况，部分的薪酬和福利及晋升制度 基恩士是一家从事于开发，制造和销售工业自动化产品的企业，创始人为滝崎武光先生，总公司和研发中心位于日本大阪。业务范围包括：传感器，测量仪器，视觉系统，激光刻印机，数码显微镜等等。2012年来开发出智能引导式视觉系统，2013年开发出超高速轮廓测量仪，取样速度可达到64000个轮廓/秒。公司成立于1974年5月27日，注册资金为2451百万人民币，资产为3，0036，2000美元，2011年3月全球人数问3150人，在2013年销售总额为25，9813,7000美元，现在全球人数为4000人，按照这个2013年的销售总额和总人数，人平均销售额为64,9534.25美元，1美元等于6.1308人民币，人均销售额为398,2164.5799元。 福布斯最新发布的“亚洲最具创造力企业”排行榜位列第7，《商业周刊》“1000家最有价值公司”之一，《日经新闻》的“日本十佳公司”年度排行榜但中持续排在索尼与本田公司之前。公司的经营模式是直销经营，没有自己的制造工厂，只有研发和销售这两块。公司每年新产品的销售额占总销售额的30%。公司致力于为客户创造附加价值。 直销模式的优缺点？ 直销的优点:在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。 直销的优缺点以及缺点改进方法 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。但它的缺陷也是不可忽略的。现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。直销分单层次直销和多层次直销，单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”，而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。 虽然直销可以不受时间与空间的限制，提升业绩，但是却有很多缺点， 比如： 1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。 2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你