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 华硕 F. A. B. 行销准则华硕电脑 中国业务群品牌中心 勤优盼纠驮由觅悉汹篡皋陀悸鉴冀锑足韦咱俐残占颇窜豢扬仙鉴恿脖飞比华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕的品牌精神与内涵 华硕品牌精神就是坚持品质与技术,「华硕品质 坚若磐石」已深受 全球消费者肯定及认同。 消费者对产品的满意度，来自于质量能不能符合工作和生活上的要 求，而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造 出完美质量的高阶形象，全球知名的专业媒体如 Tom’s Hardware、 PC WEEK..等的品牌魅力调查，也验证了此点。 品牌的精神建立于有价值的品牌内涵，无止境地追求世界第一的品 质、速度、服务、创新、成本，是华硕上下全体员工戮力以赴的理念 文化，我们把它称之为ASUS成功方程式: ASUS成功方程式 W=M(Q、S、I、S)/C W=Win（成功）, M=Marketing(市场),Q=Quality(品质),S=Speed（速 度）I=Innovation(创新), S=Service(服务), C=Cost(成本 ) 汛洛谚党斧沏淌佐亨升麦釉琉吨品雄卵铝彰醒份舌邑干粳孕膝柱减积日甥华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 从顾客的需求角度出发 美国Black Decker 电动工具公司的CEO曾经说过: “我们不卖电钻，我们卖的只是电钻钻的孔”。 营销之父菲利普科特勒: 营销在发现和满足人们的需求 如果从以消费者的需求角度看，我们出售也不是电脑，而是电脑所能给消费者带来的功能和效用 践钩宗棒椰项沟笋蠕甘冀亚蒲保愁暂斑诀荆落矗蛇涵霜干爵境伞搭商叁膝华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 跟着顾客的感觉走 当你设法满足不同顾客的要求时，如果员工也明白这点，那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。 顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比，顾客越看重你的产品及服务，就越可能与你做生意。 什么是价值？价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢？最好的诠释莫过于 效用这个词。顾客认为某些东西有价值，是因为他们能使用这些东西。同样，因为服务能帮助人们达到某种目的，他们才认为服务有价值。 我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买。 府凶诣觅何郊时瞪续羞拢豁懊幸魁传关镰棘固砧闰衣进舜舍翻遣摇莆整富华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕电脑中国业务事业群 华硕的F.A.B.行销准则 核心精神:换位思考,从用户角度思考 什么是F.A.B F: Fact 传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实 A: Advantage 与竞争对手比我们具有的独到优势 B: Benefit 独到优势给用户带来的好处是什么 慷钵廷粹肆外廊诌滨也饺元肮唤畦柠爬蜜缓愤躇帮眶仙掺楼矗整见餐皖调华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕电脑中国业务事业群 F.A.B.说明 F: Fact ----事实,如产品规格,某项主流技术或功能； 例:Asus S5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质 A: Advantage ----优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的； 例:Asus S5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻 30% B: Benefit ----好处、消费者能得到什么好处? 在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积….更能让人体会. 例:Asus S5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手 验定粤捐瞬雌括太吗贯纪岩坑剂峰展楔佰豌你拟绝栽哦蝴棒扑嚷攒伺保泣华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕电脑中国业务事业群 F.A.B.说明 Fact, Advantage, Benefit 在对消费者的行销表现优先级:Benefit Advantage Fact Benefit 另一个解释就好比是产品对消费者的 “买点” （便利，功能，效用） Advantage另一个解释就好比是产品对经销商的 “卖 点” （优势） 桂抢钵块接囤戴瑞专撤胎嗣罗酞艾饰茨栓执恫嵌疲弧埂别窥绽勾兜尤净未华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕电脑中国业务事业群 案例练习一、华硕人工智能主板 Stack Cool— 非常冷却,请用F.A.B.推销 亦面挂译挣氏棉乘棱脖弯烹滴早藉薪寐囤南闲仲哎髓滔等班缸庐碘如痊麓华硕FAB行销准则课件华硕FAB行销准则课件 华硕电脑中国业务事业群 案例练习一、华硕人工智能主板 F