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品牌的建设与运用策略应对的是如何在动态
环境中管理品牌的问题。Greg与Kent提出
了顾客学习概念并探讨了怎样借助对学习过
程的理解建设先锋品牌或后进者品牌。
(2005, p XⅡ)
Greg Carpenter
Kent Nakamoto
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3竞争性品牌战略 Competitive Brand Strategy
品牌管理
Ⅱ
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竞争性品牌战略
关于买者的假设
对竞争的认识
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理性买者假设
买者清楚他们想要什么
买者会考虑所有的备选物
买者会仔细衡量各个备选物
谨慎地做出选择
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对竞争的认识
品牌是为满足买者而竞争
比竞争对手更好满足买者
比竞争对手更迅捷、更便宜
竞争优势的来源
眯恶臻湖韦娄绒雄掌钩瓶盟伦呕媚辩殉檄局菇亮储巡意狞如豺掳般棵过媚品牌管理ppt3-李晓龙课件品牌管理ppt3-李晓龙课件
复杂买者假设
买者并不总是清楚想要什么
买者经学习才知道喜欢什么
买者经学习才知道如何选择
冲动地做出选择
谨慎地做出选择
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对竞争的认识
竞争-经历与观察(学习基础)
比对手更好地塑造经历观察
先于竞争对手建立竞争规则
竞争优势的来源
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[游戏之争]
[游戏规则之争]
竞争性品牌战略
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初级市场
成熟市场
竞争性品牌战略
先锋
后进者
时
间
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先锋策略
先锋风险
教育买者
技术选择
资金容量
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消费品市场
工业品市场
服务市场
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先锋策略
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Price
Place
Product
Promotion
[理性买者假设]
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先锋策略
[先锋效应]
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先锋策略
Market Share(4p)
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先锋优势
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先锋策略
[Levi Strauss]
[blue jeans]
The Last Chance Mine (1882)
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