住宅开盘营销策略 2007年7月15日.pptVIP

暖山开盘前营销策略及执行计划 上古经纪 2007.07.15 目录 第一部分：开盘前整体营销建议 第二部分：营销分期及渠道分布 第三部分：开盘前推广计划 前言 经过紧张的展会筹备和参展，锦绣暖山积累了一定数量的客户，同时也赢得了市场的基本认可和一定的知名度，针对下一阶段即开盘前的整体营销策略和计划，我们结合目前的实际市场状况和项目进展在原一期整体营销计划的基础上进行了相应的调整，并制定出更为切实可行的执行方案。 第一部分：开盘前整体营销建议 营销思考 项目宣传定位 在整个营销过程中，以“温暖相伴—暖四季公关”为情感线，物超所值为理性或产品主线两条主线相互交叉，相互促进，通过两条推广路线的整合牢牢锁住客户的心理，使其达到功能、心理、情感等各方面的满足感，对项目有非常充分的认同，最终成为本项目的忠实客户，并且情感线的发挥，还将有利于树立良好的口碑效应，推动客户的自主性营销，给项目带来多方面的综合效应。 目标客群总结： 通过日常客户积累和本次房展会意向客户的统计来看，我们的目标客群多数是年龄在20－40岁，即将或刚刚组建家庭的幸福两口和已经生儿育女的三口之家，他们将是我们最为主要的消费人群。从客户区位上来看，本项目潜在客户主要分布于高新园区域、马栏区域、西安路商圈等区域。另外，行业则主要分别于IT行业、教育行业和政府部分。 推广系列活动 “四季暖公关”整体营销策略，围绕“暖”