笔记本销售转型课件.pptVIP

转型 目录 转型,是为了获得更高的利润，拿到更多的奖金 80%的利润掌握在20%的客户身上,这20%客户身上的利润80%来源于转型,所以转型是获取利润的重要途径 首先在观念上要有自己的原则，不要认为1个机器赚了别人几百或者几千块钱就心虚,商人做利润天经地义,我们不是搬运工，卖的也不是白菜,赚别人钱是应该的，一分钱不赚,客户会请你吃饭,包你住房,供你开销?而且对于客户说，不管你机器有没赚他钱,他永远认为你赚了他的钱.反正客户都认为我们赚了钱,我们索性多赚点 卖机器不能仅限于成交,要坚持利润最大化的原则,能赚1000就不赚800,不要去同情客户,你跟他聊的再好,别人比你少20块钱他就不会回头鸟你了.你机子就算亏了100块钱,他还会叫你再少点或者送点什么东西,不送就走``因为他认为这是应该的 图示_02 转型常用方法 各品牌的优缺点,各自的优势及不足 各品牌的缺点 (互动,请同事起来谈谈各大品牌的缺点) 优先就是缺点 散热，做工 ，品牌拉力 ，性价比， APS工程塑料 钢琴烤漆 碳素纤维 合金材质 磨砂面板 皮革材质 CPU:主频.前端总线.二级缓存.制造工艺.外频.倍频等 目前市场上很多三四千块钱要什么酷睿双核跟I3 I5的客户,其实很多客户不知道酷睿双核是什么,只是别人说酷睿,然后根据从众心理,他也要酷睿,象这种客户可以告诉他用英特尔双核可以转为赛扬,奔腾,