发展江西名优的思路大纲.docxVIP

江西名优特产品营销发展思路提纲江西名优自开业半年来，通过各客商销售盈利结果为判断标准，作为店面管理者，结合工作实际，我做了深刻的反思。现就发展江西名优的重要意义、发展江西名优存在的困境以及如何更好的发展江西名优的思路做一阐释。一、发展江西名优特产品的意义（应该展开说，每条都太少）1、利于加强合作交流。借助当地特产品积极宣传推介江西物产、文化，促进赣京两地经济技术交流合作，为江西的商品流通、劳务输出及引进资金、项目、技术、人才和先进管理经验等铺设牵线搭桥。2、利于开辟北向通道。从根本上改变江西省名优特产品单一“南下”的现状，打通前景更为广阔的华北地区市场，开创江西省名优产品“北流”新局面。3、展示品牌形象。江西省名牌产品多，但在北京则难闻其名，或知其名却难见其产品。通过“展销中心”，可以在现场集中展示江西品牌形象，提升江西名优产品和江西省在北京的知名度。4、利于抢占北京市场。全国很多省市都在北京举设立了名优产品展销中心类似机构，通过开设展销门店和举办农展会，取得了十分显著的经济和社会效益。江西省通过“展销中心”立足京城，抢占北京巨大的潜在市场。5、利于满足市场需求。作为政治经济中心，北京对名优产品有巨大的市场需求。而独特风味的江西特产品给越来越多大量涌入北京发展的江西及周边省市的人群带来了故乡味道。二、发展江西名优的困境（还有其他的因素吗？）1、日常运营费用高昂。江西名优地处北京市朝阳区国家5A级旅游景点—奥林匹克公园。2008年奥运会的辉煌举办带动了该地区旅游业的发展，也带动了该区域商业地产的价格。江西名优立地于此，其房屋租赁成本占公司经营成本的60%以上。按目前总体费用计算，江西名优月均500万，即日均16.5万，才能达到营收平衡。按同样面积计算，一个成熟的商超系统即使有强大的后台（有雄厚的资金）支持，店面品项在6000（元）-8000（元）之间，有成熟的商业圈，完善的配套商业设施，达成这种经营任务尚且困难。对于江西名优这个新成立的企业，设立在费用如此高昂的地段，暂未有可借鉴的成功模式，江西名优的发展前景面临着巨大的压力和挑战。2、消费群体数量不足。奥林匹克公园知名度虽高，但地处外环，即使在旅游旺季，景观大道、国家会议中心的大量游客能真正进到店铺的人却很少，在店铺消费的人更少。游客目的性很强，购买商品只是旅游的附加品。一般游客来京旅游，多是购买北京特产。最近的居民区距江西名优约1公里，步行到达时间约30分钟，江西名优所经营的产品虽有其独特的地域色彩，但不是居民日常消费的必需品，且周边2公里范围内林立了大大小小的超市、商场至少20家。以上因素是导致江西名优客流稀少，销售低迷的客观因素。3、商户营销入不敷出。入驻江西名优的企业来京前大多没走出本省、本市，对北京商品市场的竞争了解不够充分，到京后面临生存考验。由于产品销售低迷，销售额除去商场扣点、宣传推广费、水电费，聘请导购、租房等费用，部分商户不但没有挣到利润，结果亏损，致使商户收支失衡，严重挫伤了部分商户继续经营展销的信心。4、经营模式有待创新（这个对你有利吗？？）。江西名优刚起步，以展代销的经营模式现阶段还不适应。在保持国有企业性质不变的前提下，以市场客户群需求为导向，江西名优应该具有灵活多变的经营模式，以巨大的勇气参与市场的变化，在不断的变革中探索市场经营的脉络。三、发展江西名优的思路（应该重点说，再加一些模式）针对目前客流稀少，销售低迷的状况，江西名优应该解放思想，打破条条框框，大胆尝试，创新多种名优产品营销模式，借助多种渠道推广“江西名优”品牌，丰富“江西名优”商品，与市场接轨。1、借力超市系统渠道。由于超市系统掌控了市场终端，有充分的话语权，经营模式较为成熟，江西名优可以与北京的领头超市系统展开合作，或以展柜的形式进行，或以普通供应商的形式进行，即“江西名优”以江西名优产品代理商（代销）的身份入驻超市，把所有江西名优的产品资源整合到“江西名优”的平台下与超市合作。所有的商品资源都以代销的模式进行，即江西生产商把商品配送到“江西名优”指定的地点，由“江西名优”再进行统一的配送，此时“江西名优”与生产商之间没有账务往来。超市系统与“江西名优”结账时，“江西名优”根据各个生厂商商品的销售量以及双方商定的价格，再与各个生产商进行对账结账。2、借力电子商务渠道。电子商务作为新型的销售模式大受追捧，“江西名优”可以与知名的网络商城进行合作，展开线上销售，如淘宝、京东、中粮、1号店等电子商务平台在全国范围内都有较大的知名度和影响力。与电子商务平台合作，“江西名优”以代理商（代销）身份出现，并与物流派送公司签订物流协议。3、展销会议渠道。在北京每月都有各种形式的展销会议，如茶博会、文房四宝展、有机食品展、米博会等等，展销会议会吸引国内外众多采购商参展，同时有各媒体记者对展销会议展开报