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台式电脑和笔记本电脑国际和国内发展趋势分析 PC业务主要分为两大类 台式电脑市场规模远大于笔记本电脑，但后者的增长率不容忽视 全球台式和笔记本电脑市场 1999年-2003年 十亿美元 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55% 由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加 1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较 一键即可的外包生产模式将用于提高效率 PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年 我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益* 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商 大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势 戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道 GATEWAY 不再只卖 PC GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 行业、地域的特殊性 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 戴尔直销渠道的优势 直销渠道成本低 产品推出市场时间短、减少资金占用 能跟据客户需求灵活配置硬件 了解客户第一手资料利于产品开发 对订单的跟踪强，提高客户满意度 在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进 国内的厂商集中在低端PC市场上 总销量 THE END LGD001031BJ(GB)-Hardware * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date LGD001031BJ(GB)-Hardware （本资料由麦肯锡提供，谨供参考） 机密，请勿传播 定义 台式电脑 笔记本电脑 台式电脑包括中央处理器和基本外设(如内置硬盘驱动器、终端、存储器等) 手提电脑包括内置硬盘驱动器、终端、存储器等 资料来源： IDC，2000 中国国内台式和笔记本电脑市场 1999年-2003年 十亿美元 1999 2003 台式 笔记本 年复合增长率 167.7 210.1 4.2% 9.7% 1999 2003 台式 笔记本 (0.7) 年复合增长率 5.5 12.6 20.5% 35.5% 个人电脑美元 -6.2% 平均价格下降: * 中、低端服务器 资料来源: IDC 导致平均销售价格下降