徐福记案例答案.pptxVIP

第六小组 成员：吴静秋 莫瑞梅 李倩;标志寓意;「品牌诞生」 徐福记，由来自台湾的徐氏四兄弟于1992年在中国注册创立，结合16年（1976-1992）成功的台湾市场销售经验，开拓新局，快速扩展成长。1994年，徐福记新年糖问世，【徐福记】品牌正式诞生。;「品牌发展」 1997年，新加坡汇亚集团加入营运行列，为集团带来崭新视野，共同成立BVI徐福记国际集团，并设立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖点领域的全面发展；同年在全国率先推出了专柜式的散装销售专柜。 2000年，正式跨入现代化渠道的经营管理，为徐福记在中国零售市场的积极拓展，扎下稳固的根基。 2004年，完成中国第一条沙琪玛自动化生产线。 2006年，徐福记在新加坡上市，迈向世界顶尖品牌的崭新里程碑，更为建立百年品牌树立标杆。 2011年，为实现企业永续经营与品牌百年的愿景，徐福记与雀巢集团携手合作，自新加坡交易所退市。 2014年，徐福记品牌糖果在中国连续十六年赢得市场销售第一名。 ? 集团创始人定义了徐福记的核心价值观：拼搏与超越、实践并坚持。在发展历程中，基于这些价值观，徐福记采用了稳定发展中创造成长的经营模式，它们成就了集团的独特文化，并成为行商之道的有机要素，与徐福记的经营理念一起造就了“公司灵魂”。;特色专柜： 「散装专柜创造更多的购物乐趣 满足轻松欢乐的生活节奏」 徐福记率先于1997年推出〖专柜式〗的散装糖果销售，多样且丰富的品种集中陈列，以及全部产品均一售价，提供消费者自选式的选购乐趣与便利性的空前创举，为市场带来极为震撼的流行风潮，成为中国糖点销售市场上的开先河者。历近十年的中国零售业的蜕变、成长与变迁，徐福记开创的〖散装专柜〗，始终还是市场上的主流销售形态，也佐证了徐福记在糖点领域经营上的独到与卓越。 ?;市场分析 1.市场现状分析 2.市场前景展望 ;Strengths;销售状况?公司在全国拥有138家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。徐福记在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。2002年初公司取得了沃尔玛公司全球采购系统合格供应商的资格，于2003年全面供应。徐福记糖果糕点透过沃尔玛在全球3000多个超级市场大力拓展国外市场，这大大提高了徐福记食品的品牌效应，扩大了产品的出口量，提高了产品在全球市场的占有率。公司具有完善的服务体系，产品质量完全符合相应产品标准，消费者投诉处理率100%。?;招聘: 校园招聘：项目介绍 管培生项目是一个为期两年的在职培训项目。管培生从不同的职能部门起步，两年内，他们将有机会在不同的项目中和岗位上锻炼和学习。 这样的轮岗让管培生有机会在短时间内对所在部门乃至整个公司的运作有一个全面的了解，从基层做起的实战经验将为未来更大的发展打下坚实的基础，不断变化的工作内容和环境也促使管理培训生迅速从学生成长为一个成熟专业的社会人。 两年之后，根据管理培训生的个人表现，特长以及公司的业务需求确定具体职位。通常来说管理培训生会被任命为初级管理者的职位。;洽购过程;实现企业永续经营与品牌百年的愿景;启示 徐福记虽然现在已成为中国糖果和糕点市场的领导品牌，但他也是从小企业做成大品牌的。 徐福记的成功营销经验同样值得学习和借鉴 。 1、首先要明确企业的品牌定位，把企业有限的资源集中用在某个市场领域。 2、寻找差异化的竞争策略，没必要跟着别人后面走，提升品牌，促进销售不一定就要依靠电视广告，终端展示和品牌传播对中小食品企业更有实效。 通过对竞品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特 色的产品进入适合自己的细分市场。 3、找准产品的目标市场，做适合目标消费群体