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DGF实现全球销售和客户的统一视图-Mipaper.PDF
DGF实现全球销售和客户的统一视图 概述
挑战
通过收购实现迅猛发展导致DGF存在
多种销售和客户管理系统,有时公司
难以最大限度利用其商机。
对于许多企业而言,收购是企业增长 双方的技能、软件、服务和基础架
® 解决方案
的必要组成部分。可能出现的负面影 构相结合共同开发。在IBM GBS 的
响是团队、流程和系统隔离。类似的 帮助下,DGF为近100个国家的 部署了SAP® CRM和SAP
困难妨碍DHL Global Forwarding 4000个用户提前四个月提供该解决 NetWeaver® Business
Warehouse解决方案,并与IBM
(DGF )最大利用商机、评测销售有 方案。
GBS合作,提前四个月为大约
效性并提高销售效率。
利用客户反馈提供效率 4,000名用户提供服务。
DGF隶属Deutsche Post DHL ,是该
是否可能经济高效地整合企业以及文化和
主要优势
集团的航空、海洋和公路运输代理
系统、快速实现业务优势并激励员工和客
DGF具有单一客户视图以及全球标准
人。服务从标准化集装箱运输到工业
户热情地拥抱变革?
化、可测评的流程。这一首次部署的
项目的端到端解决方案,以及专为特
成功为将来SAP解决方案部署的业务
为了克服这些挑战,DGF创建了新的业务模 定部门量身打造的解决方案等。
案例提供了佐证。
式,重点致力于加强客户关系,简化业务
流程。这由基于SAP® Customer 公司的业务模式重点关注客户与货物
Relationship Management和SAP 承运人之间的运输服务经纪业务,合
NetWeaver® Business Warehouse的全 并出货,以增加规模,以更好地条件
新集中解决方案支持,两者均由IBM全球
购买载货空间,并优化网络利用率。
企业咨询服务部 (GBS)和SAP将
随着时间的推移,DGF收购了许多
Case study
较小规模的竞争对手,从而广泛沿用
各种系统来存储和管理客户数据。要
获得不同地区和部门的共享销售和营 “IBM GBS和SAP在
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