消费心理影响下运动鞋专卖店陈列.pdfVIP

鞋 Shoes Market Vol.32/No.4/Westleather 商 专卖店是企业和消费者沟通的桥梁，鞋类企 业应加强专卖店独特风格的塑造，提高专卖 店的消费品位。良好的商品陈列、合理的店面 布局就像一个无声的优秀导购员，不仅可以 方便顾客选购，使顾客产生愉悦的心理，最大 限度的激发顾客的购买欲望，而且可以借此 提高企业的品牌形象。 消费心理影响下的运动鞋 专卖店陈列 文 福建/ 崔丽娜 应重视专卖店自身形象的树立，及时做好专卖店 一、运动鞋销售渠道现状 内部的陈列调整。 纵观现今鞋类商品的销售市场，运动鞋类产 1、运动鞋消费群体调查结果分析 品销售终端的分销渠道主要有专卖店、大型商场 笔者根据消费者对各类运动鞋产品的购买因 专柜及新兴的鞋业超市等三大类。专卖店最大优 素及对专卖店的印象等作了一次书面调查，调查 势在于能够最好地树立企业的品牌形象，受众面 人群主要为年龄范围在20 岁至40 岁之间运动 较广，消费者的信赖程度比较高，能够更好地向消 鞋的主要消费人群，其中包括在校大学生、教师、 费者传递品牌内涵和文化。商场专柜对各个方面 的要求较高，商家最注重的是成本和企业管理等 企业白领等人群。共收回1500 份有效问卷。调查 问题。鞋业超市是新型的分销渠道，可以借企业品 结果显示，75% 的人群都选择在品牌专卖店购买 牌形象快速进入市场，消费者可选择的余地较大。 运动鞋，他们认为专卖店的信誉度最高。5% 的人 但是由于品牌聚集，品牌的形象在无形中被削弱， 对大型商场和鞋业超市的产品质量较为不信任， 长此以往，企业就很难在这样的环境下把握自己。 售后服务很难保证。60% 的人认为不是品牌他们 通过走访结果可知，这三种销售渠道虽各有千秋， 是不会购买的，可见品牌专卖店的市场潜力还是 专卖店的数量却始终位列之首。一个专卖店，不仅 很大的。购买过程中决定消费者是否购买因素很 仅只是一个纯粹的产品卖场，它代表的是一个特 多，85% 的人认为，专卖店是最主要的购物场所， 定的品牌的形象，是品牌在销售终端的形象代言， 但其缺点还是很多，因为每个企业品牌专卖店的 是企业与消费者沟通的载体。因此，运动鞋类企业 产品造型都较为单一，款式变化幅度小，店面布置 ·19 · 鞋Shoes Market 商Vol.32/No.4/Westleather 多年如一日，卖场环境不够舒适，不符合年轻人追 费过程无形中受到商品陈列的诱导。 风逐流的时尚风格，这就大大限制了他们的购买 专卖店是企业和消费者沟通的桥梁，企业通 欲望。当然，购买过程还受价格、产品质量的好坏、 过专卖店向消费者展示自己的产品。鞋类企业应 导购员素质的高低等等的影响。 加强专卖店独特风格的塑造，提高专卖店的消费 2、店面陈列对消费者购买欲望的影响 品位，这就要求做好专卖店的店面陈列。良好的商 品陈列、合理的