长沙二办办事处会议课件.doc

二办 这一支队伍，必须是优秀！ 我们离优秀很近，一点点！ 9-12月我们冲一把！ 后期思路： 连锁操作专业化 导购例会：产品分析，终端，导购管理，连锁小型活动主动开展，临促队伍体系 建立 四级操作专业化： 乡镇的产品线高于对手 乡镇的商家销售条件超过对手 乡镇商家的管理超过对手（飞信引导） 乡镇的淡季推广压倒对手 会议内容 （一）8月份工作总结： 1）8月份三项核心业绩指标排名 区域 营销经理 2012年08月总量 8月份销售额任务 2012年08销售额 三级 四级 销售额完成率 浏阳市 谭琪 800 275 240.84 62.46 178.38 87.58% 宁乡县 郑章华/杨康 705 264 202.68 70.85 131.83 76.77% 长沙县 李利 465 170 142.14 79.02 63.12 129.22% 望城县 郑章华/杨康 326 110 104.01 33.24 70.77 61.19% 8月份3D任务 3D 3D完成率 186 304 163.44% 169 191 113.02% 113 141 124.78% 73 104 142.47% 安卓 安卓完成率 安卓得分（25） 合计得分 64 128.00% 32.00 116.65 46 92.00% 23.00 89.64 62 155.00% 38.75 134.55 23 115.00% 28.75 94.96 区域 三级回款 三级 得分满分20 四级 四级 得分满分50 安卓四级任务 实际完成 得分（满分30分） 总分 排名 浏阳市 40 40.00 20.00 200 178 44 27 43 47.78 112 1 宁乡县 30 20.00 13.33 225 130 28 27 30 33.33 75 4 长沙县 40 44.63 22.32 80 59 37 13 13 30.00 89 3 望城县 0.00 70 70 70 13 15 34.62 105 2 3）分区域销售额总结及后期规划 浏阳区域： 三级销售不好，浏阳的三级目标是争取拉近和湘阴县的距离 7月份三级销售额 衡阳办 耒阳市 647501 常德办 安乡县 641960 常德办 汉寿县 624323 岳阳办 湘阴县 576050 岳阳办 汨罗市 562920 岳阳办 平江县 543890 湘阴县 1274290 汨罗市 969520 汉寿县 888129 平江县 737750 长沙县 607914 华容县 557440 宁乡县 556008 汝城县 555939 安乡县 552070 澧县 544540 安化县 541800 11年1-8三级 12年1-8三级 三级同比 比率 浏阳 795 451 -344 -43.27% 办事处 指标 全年任务 三级任务 12年三级 三级完成率 长沙二办 回款 2600 1421 451 31.73% 网点 级别 12年任务 12年1-8月 11年1-8月 同期额 浏阳通程店 三级 ？ 122.99 118.99 3.99 ？ 浏阳苏宁 三级 ？ 84.91 190.99 (106.08) ？ 浏阳国美 三级 ？ 69.95 174.81 (104.86) ？ 浏阳步步高步行街店 三级 ？ 27.93 34.35 (6.42) ？ 地方商场同期比 办事处 网点 级别 任务 12年1-8月 11年1-8月 同期额 长沙二办 太阳 三级 1 68.28 110.87 -42.59 长沙二办 顺天 三级 1 58.06 134.41 -76.3489 长沙二办 五交 三级 1 19.22 31.55 -12.328347614 12年任务 12年1-8月 11年1-8月 同期比 11年9完成 11年10完成 11年11完成 11年12完成 后四月合计 后四月目标 11年完成 浏阳通程店 1.0 123.0 119.0 4.0 37.7 7.8 51.8 48.7 146.1 265.1 浏阳苏宁 1.0 84.9 191.0 (106.1) 26.1 36.6 29.9 29.0 121.6 312.6 浏阳国美 1.0 69.9 174.8 (104.9) 31.0 (10.3) (1.7) 26.9 45.9 220.7 浏阳太阳电器 1.0 68.3 110.9