国际商务管理第八章.ppt

第八章 国际商务中的进出口实务 第一节 国际贸易业务的程序 外贸业务最基本的三个阶段： 一、交易前的准备阶段 1、国外市场调研，选择市场和客户(国别、市场调研，选择贸易对象） 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传和商标注册 二、交易磋商与订立合同阶段 三、履行合同阶段 第二节 进出口业务中的交易条件 一、品质：外观形态与内在质量的综合。包括货号、品名和规格。 品质要求 商品的质量保证：适用性、安全卫生性、耐用坚固性 商品的社会质量和效益的保证：适销性、适时性、社会效益性 二、数量条件：交货的数量、计量单位和数量的增减范围 计量单位 （一）按毛重（Gross Weight）计算 （二）按净重（Net Weight）计算：去掉皮重（即包装的重量）实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重 （三）按公量（Conditioned Weight）或理论重量（Theoretical Weight）计算 公量是指用科学方法抽去商品中的水分，另加标准水分所得到的重量。如生丝、羊毛。 理论重量是适用于有固定规格和固定尺寸的商品。如钢板。 计量单位制 三种：米制（又称公制）、英制、美制，（国际单位制） 正确确定数量的增减范围 （一）规定“约量” （二）规定溢短装条款（more or less claus） 溢短装部分的计价办法：1、按合同价。2、按市价。 三、包装 货物按是否包装分为三类：散装货（Bulk Cargo）、裸装货（Nuded Cargo）、包装货（Packed Cargo） 包装方式 （一）集装箱 规格：8×8 × 20英尺（TEU）载重:17.5公吨,容积30立方 8 ×8 ×40英尺（ FEU ）载重24.5公吨,容积67立方 种类： 按使用目的：干货、开顶、冷冻、框架、罐式、吊顶等。 套箱货：同一目的港运交同一收货人。 拼装箱：不同目的港或不同收货人。 （二）托盘 五种规格：800×1200，1000 × 1200，1200 × 1600，1200 × 1800，800 × 1000平方毫米 （三）集装袋 包装标志 （一）运输标志 （二）指示性标志 （三）警告性标志 （四）原产地标志 （五）重量和尺码标志 正确确定包装条件 1、在合同中作具体、明确的规定。 2、注意进口国家对包装的有关规定。 3、包装费用一般包括在货价中，不另计价。 4、定牌、无牌和中性包装。 定牌：在我国出口商品的包装上使用指定的商标和牌名。 无牌：买方要求在我国出口商品的包装上不表明任何商标或牌名。 中性包装：商品包装上不注明生产国别的包装，有无牌中性包装和定牌中性包装两种。 四、价格 作价方法 固定价格 非固定价格 品质幅度与价格变动 商品包装的额外加价 运输费和保险费的变动 汇率变动 五、国际贸易术语及解释通则 有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种： 一、《1932年华沙——牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932） 国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 二、《1941年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 解释6种贸易术语：1、Ex（产地交货）2、FOB（在运输工具上交货）3、FAS（在运输工具旁边交货）4、CF（成本加运费）5、CIF（成本加保险费、运费）6、Ex Dock（目的港码头交货） 美洲国家适用 三、《2000年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2000） 《2000通则》中所有的术语分为4个基本不同的类型。 第一组为“E”组（EX WORKS）（发货），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物。 第二组“F”组（FCA、FAS和FOB）（主要运费未付），指卖方需将货物交至买方指定的承运人，从交货地到目的地的运费由买方承担。 第三组“C”组（CFR、CIF、CPT和CIP）（主要运费已付），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任； 第四组“D”组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）（到达），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。 《2000通则》中的E组贸易术语 EXW：Ex Works（---named place），即工厂交货（------指定地点） 买卖双方义务： 一、卖方义务： 1、在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 2、承担将货物交给买方处置前的一切费用和风险。 3、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。 二、买方义务： 1、