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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 自社シーズのシーズ分析 いろいろな面から、自社のジーズの洗い出し、棚卸を行います。 商品面 ? 技術面 顧客面 ? 営業面 製造面 管理面 人材面 財務面 設計?開発面 自社のシーズ分析 -*- ※箱の名前は、自社の組織機能に合わせて変えます SWOT分析 当社?当事業部の内部要因である強み?弱み並びに外部要因である機会?脅威を抽出します 　　　 　　　 ? 内部要因 強み　（Strengths） 弱み　（Weaknesses） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 外部要因 機会　（Opportunities） 脅威　（Threats） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? -*- クロスＳＷＯＴ分析 ＳＷＯＴの組み合わせによりクロスＳＷＯＴ分析を行い、戦略の方向性を見出します。 内部要因 強み（Ｓ）： 弱み（Ｗ）：①技術者不足、②原価把握弱い 外部要因 機会（Ｏ）： ＳＯ戦略：強みを機会に活かす ? ＷＯ戦略：弱みを補完して機会に活かす ? 脅威（Ｔ）： ＳＴ戦略：強みで脅威に対処 ? ＷＴ戦略：弱みと脅威を最小化 ? -*- アンゾフのマトリックス（新規事業の展開分野） 現商品?サービスを含め、「市場浸透」「市場開拓」「製品?サービス開発」「多角化」の可能性のある分野を抽出します 新市場 既存市場 既存商品?サービス 新商品?サービス 新規事業の展開分野 製品?サービス開発 市場浸透 市場開拓 多角化 -*- 事業アイデアの内容確認 　論　点 具体化する方法 事業化主体 ターゲット顧客 ニーズ 商品?価格 ビジネスモデル 販売方法 広告?宣伝方法 競合 強み?弱み 必要投資額 ３年後の売上 ３年後の経常利益 投資回収年数 新規事業名：　　　　　　　　　　　　 -*- ○○○○事業計画書 ２０××年　×月　×日 ○○株式会社 ○○部□□課 ○○?□□?△△?◇◇ 事業計画書テンプレート集 事業計画書目次（例） はじめに 提案者プロフィール 提案の背景 事業の概要（含む事業コンセプト） 事業計画概要 ビジネスモデル 事業理念と事業ビジョン 顧客および顧客ニーズと市場規模 取扱商品?サービスと営業エリア ビジョン?ストーリー　－　感動の場面 ペルソナと購入プロセス 競合と当該事業の重要成功要因 業務プロセス マーケティングプラン（商品?価格?チャネル?広告宣伝） 当社が取り組むべき必然性　（社内新規事業提案の場合） 企業理念?経営ビジョンとの整合性 活かせる経営資源とその優位性 当社グループの成長にもたらされるもの 事業化方法とステップ 事業収支計画とファイナンスプラン 事業責任者と経営体制 本提案に伴うリスク 今後の検討課題 -*- 提案者プロフィール ○○○○ -*- ?プロフィール 19XX年　○○に入社　○○に配属 19XX年　○○に異動　○○を担当 　　　　　 　○○???? 20XX年　○○を担当　○○???? 20XX年　 ○○部　○○課長に昇格 　　 　　　 　○○ＵＰに貢献 ＜信条＞ ＜強み＞ ＜弱み＞ ＜家族＞ ＜趣味＞ -*- 提案の背景 事業の概要 事業コンセプト テキスト入る 説明 -*- -*- ビジネスモデル テキスト入る ①ユーザー ? ⑥活動と付加価値 ? ⑧パートナー ? ②提案 ? ③流通 ? ④関係 ? ⑤収入と流れ ? ⑦リソース ⑨コスト構造 ? -*- 事業理念と事業ビジョン 事業理念 テキスト入る 事業ビジョン テキスト入る 顧客および顧客ニーズと市場 ターゲット顧客 顧客層ア 顧客イ 顧客層ウ 　プロファイル 　顧客数 　ニーズ 　その他 市場 規　模（金額?数量） 特　徴 市場全体 　セグメント１ 　セグメント２ -*- 取り扱い商品?サービス提供イメージ 項　目 商品?サービス１ 商品?サービス２ 商品?サービス３ 事業コンセプト 提供するもの?こと （内容と価格感） 提供形態 特徴 サービス提供エリア -*- ビジョン?ストーリー　－　感動の場面 文章で表現 ３つの場面 -*- ペルソナと購入プロセス ペルソナ設定 年齢 性別 住所 家族構成 職業 年収 趣味 購入プロセス Attention Interest Desire Motive Action -*- -*- 競合と当該事業の重要成功要因 ■主たる競合と、当事業を比較すると以下のとおりとなる。 当事業 競合Ａ 競合Ｂ 会社名 ターゲット 顧客 ニーズ 商品?価格 販売方法