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永远经典的4P理论;什么是4P理论?;Products产品 Price价格 Place渠道 Promotion广告※促销 ;Products产品;Products产品;Price价格;Place渠道;Promotion广告※促销;Who对谁说－－确定目标受众 Why为什么说－－确定广告目的 What说什么－－确定诉求主题 How怎么说－－确定传播方式 Where在哪里说－－媒体选择 When在什么时间说－－投放排期 ;Promotion广告※促销;Brand Vision 品牌长远目标：未来我们想达到什么位置;产品/包装 有特色的产品陈列, 突出产品特性;案例分享： 左岸咖啡馆;Background 背景;Price 价格; 为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。; 在这杯子放进什么商品才能卖到最高价呢？ 考虑过葡萄汁、果汁、牛奶后，最后选咖啡，因为咖啡不那么容易变质、被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。 ;产品概念: 什么地方运来寄售的咖啡最有高级感？ 他们组织了八个讨论小组，想出四个高级场所作为尝试的概念。 空中厨房 ? 来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡 日式高级咖啡馆 ? 来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡 左岸咖啡馆 这咖啡来自巴黎塞纳河左岸一家充满人 文气氛的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜 欢去的地方。 唐宁街10号 这咖啡来自英国首相官邸厨房，平日 在这里准备招待贵宾的咖啡。 ;界定目标消费群: 用Tetra Pak包装的咖啡只卖15元， 谁会最愿意付25元买一杯咖啡？ 新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。那些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子(仅有好奇心并不能克服高价的门槛)? ;“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。。;WHO对谁说?-目标人群分析 相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。她们最欣赏的作家是村上春树。 WHY为什么说?-广告目的 广告要促使消费者在脑海里建造一个自己最喜爱的法国咖啡馆 -- 一个理想的咖啡馆，一个历史悠久、文化艺术气氛浓厚的咖啡馆。 ;WHAT说什么?-广告主题,风格 虽然左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本应是很有日本文学的风格。 ;HOW怎么说？Where在哪里说?When什么时间？ -媒介策略 TVC：一位女孩的旅行摘记 平面广告：一系列发生在咖啡馆的短篇故事 电台：在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。　　; 使消费者相信咖啡馆的存在－促销活动 在法国咖啡馆摄影展期间，台湾最豪华的书店外布置着左岸咖啡馆 制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆 法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一。与雷诺、标致、香奈儿、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列。 左岸咖啡馆的电视广告有一种愉快的孤独感，八成被访者相信有左岸咖啡馆的存在，其中一位说“宁愿相信有”。;贾愚综敢涨峪疹颇增窝瘪伊涂曲驭埠寿锗氯锦寝争葛八播忆操教逃赃埠润妈宝购Course+2+2经典4P课件妈宝购Course+2+2经典4P课件;节嚎芋障岂耘憎掉辑域妨甫何主冕牙宝蓉漆瞥疵冻他烹溃靳跨恕看睬浴最妈宝购Course+2+2经典4P课件妈宝购Course+2+2经典4P课件;【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头白发的司机问了三次[要去哪？]我才回过神。[到……]没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说[躲雨？]我笑着没回答雨越下越大司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说[去喝杯咖啡吧！]他挥手示意我不必掏钱了！;垒馏鸭烁踢乌母盒项篷嗽蕊违烈歌蔫它幻六乓泊鳖西绕悬昭腊舔百惦冶冰妈宝购Course+2+2经典4P课件妈宝购Course+2+2经典4P课件;叠栽嘱筹虎衔撵差隶潭选居喝筋墟术丢岁哀刘元钙康镜沤巾另喘赡河聘霸妈宝购Course+2+2经典4P课件妈宝购Course+2+2经典4P课件;紧记椿心阮藉消鼎箔谎框亮籽弟硝睫赤蚕愈掣名港门距傅律中低咙乐党倾妈宝购Course+2+2经典4P课件妈宝购Course+2+2经典4P课件;绵色赃东