流行预测和商品企划课件.ppt

服装商品企划;学习的目标：;第一章：服装商品策划的概念;第一章：服装商品策划的概念;第一章：服装商品策划的概念;商品企划概念图;商品销售;第二章服裝品牌企劃;第二章服裝品牌企劃;第二章服裝品牌企劃;第三章　服裝設計企劃;;第四章　服裝生產企劃;;;第五章　服裝行銷企劃;第六章　服裝商品企劃的組織和管理;商品的定位;1、品牌的定义;2、品牌的架构;3、服装品牌企划模式;4、品牌理念风格设定;第五步 服装总体设计;A、风格的定位;1、life style有六项分析 构成人种 life style特性（生活样式，生活形态） 消费态度 fashion（流行）生活 住生活 休闲旅游&出入场合;2、商品规划模式 商品分类 衬衫 针织衫（套头上衣） 线衫（毛衣，开襟毛衣 套头毛衣） 下身（裙子，裤子） 外套（西装外套、背心、夹克） 洋装 大衣 配件（围巾，帽子，包包，鞋子，项链，腰带等） ;3、风格分配手法 （1）fashion风格分类 女性派 优雅派 休闲派 前卫派 例：上班族 少 女 ;（2）特性分析（年轻的女性） 从以上的分析得到一个品牌，塑定一个对象时，做一个假设性的生活圈，找出他（她）的生活方式。出入场合，再来决定他（她）的形象看板。形象看板决定之后，依照他（她）生活圈所需的服饰，来分钟类分隔（举例两种不同想象的彩色看板）;商品定位的步骤 1、分析内因与竞争者的商品 2、找出差异性（公司对其他公司的差异） 3、列出主要目标市场 4、找出主要目标市场的特征 5、与目标市场的需求欲望相配合 商品的规划 商品定位的规划 1、设计定位 2、款式定位 3、色彩定位 4、成本定位 5、系列定位 6、面料定位;商品价格规划 需求与导向定价 需求价格弹性：消费价格心况（不二价与弹性定价，习惯定价，自动降价） 理解价格定价 声望性定价 实际性定价 需求差异定价 成本导向定价 目标利润（商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润） 边际成本（商品=变动成本+边际贡献） 竞争导向定价 底价 分档定价 综合定价 销售与服务定价 亏损前导向定价策略 消费者行为定价 ;二、商品的设计;商品的构成与设计企划的关系;三、商品的组合;四、商品的生产;五、商品的营销;商品企划的核心 业务与设计企划沟通的管道 成功商品企划的原则 1.在每一季筹划商品企划时，考虑的要素包括以下两点： 每一产品类别前几季的销售状况 生产及销售数量 2.参与企划人员包括业务、设计、生产及企划部门 3.产品内容、销售记录及最初企划，依季节整理成档案库，作为预测未来的重要参考 4.市场调查 和客户保持持续观察及沟通的习惯 实地至各价位的市场亲自观察 利用流行信息服务管道及刊物 街头流行研究，观察各品牌店头、顾客的外型 5.遵守时间表，公司将更具组织化，更有效率 6.沟通是最重要的步骤，如针对销售统计，客户反映，品质，未来目标等;商品的配销计划 （在适当时间，把适当的产品送到适当的销售点，以利购买） 直营店（地铺、百货商场店中店） 总部直营店 外埠直营店 地区性直营店 代理商、重点经销商、辅助经销商 加盟商、重点加盟商、潜力加盟商、普通加盟商 批发商 电子商务;商品的促销规划 人员促销规划： 推销技巧、推销素材、奖励办法 商品陈列： 店铺布置、卖点陈列（广告、POP、MD） 广告规划 服务规划： 售前服务、售中服务、售后服务、投诉处理、各种服务 技能训练： 销售促进规划：新产品发布会、各种活动、各类赠奖活动 公共关系规划：公司内部公关、与媒体公关、与厂家公关;商品的促销方案 根据商品的企划方案 根据商品的投放时间 根据商品的配置方案 根据节假日 根据市场销售情况 根据促销费用;商品的投放方案 1、调查顾客的需求和欲望 2、商品设计的构想 3、商品生产条件与周期 4、公司销售计划的预测 5、市场开拓计划的预测 6、产品生命周期阶段营销预测 导入期 成长期 成熟期 衰退期;商品通路配置 商品通路配置目标： 销量最大 成本最大 通路信息最佳 通路控制最强 商品通路配置： 1、根据商品情况 单