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春秋战国,诸候争霸,烽烟四起……;论题：如何结合拓展和策划同事的力量成功接盘，又如何满足发展商在接盘和操盘时候所需的各种文字报告？ ;问 题 一;第一计: 知己知彼，百战百胜;第二计: 顺藤摸瓜 ;第三计: 反间计;第四计: 借东风 ;第五计: 擒贼先擒王;第六计: 美人计 ;第七计: 喧寒问暖 ;第八计: 修身篇 ; 企业文化 1.发扬置业国际企业文化 1.1 置业一家亲 老板亲民，架构灵活，部门无 隔阂，人员团结 1.2 地产全才，精英兵团 人人都可独当一面，集销售， 策划，广告，设计于一身，周 身刀，张张利。 1.3 国际视野 建基香港，扎根深圳，面向全 国，具国际视野。 1.4 地产界实力派 实干务实，办事效率高 1.5 市场领跑者 求是创新，灵活多变 ; 企业形象 2.提升公司形象，出类拔萃 2.1 统一着装 现时没有统一的着装，而且原来的墨绿色的制服略偏灰暗，使人看起来不够精神，是否可以考虑统一新的制服，显示公司的专业性，统一性。 2.2 设计VI系统 由于原有LOGO运用已久，缺乏新鲜感，建议能否请专人设计公司的VI系统，以原来绿色为基调，增加辅助色系，使其看起来更鲜亮，更精神。 2.3 公司宣传VCD 公司的宣传片较陈旧，明星楼盘的信息也需补充更新，建议重新做一辑比较形象的宣传短片。同时表现公司文化，员工积极年轻的精神面貌，工作时的专注认真，娱乐时的动感团结。配合楼盘的一些热销场面，和创新、大胆的意念，最后可能还可以访问一些合作过的发 展商，达到双赢的经验。 总之做得大动人心，较有冲击力，利用现场气氛感染发展商。 2.4 报告书统一风格 从封面、装订、LOGO位置都要统一，报告除了要有实质性内容和创新之处外，还需加我司综合业绩的数据化图表，数据支持不仅让发展商感觉可靠，而且也说明我司的高效益，增强发展商对我司的信心。 ; 核心竞争力 3.挖掘公司核心竞争力 3.1 外销称冠 保持外销称冠鲜明形象，尤其在CEPA和地 铁通车等利好的情况下，加强外销优势， 有针对性攻下外销楼盘。 3.2 策划与销售一条龙 我司一直以来策划指导销售，销售同时又 反馈策划的方针，需加以提升至理论高 度，利于接盘。 3.3 明星楼盘孵化器，操盘经验丰富 历年来，我们做了许多明星楼盘，帮了不 少不出名的发展商一炮而红，形成销售神 话，这就是我们接盘最有力的依据，需整 和成功项目资料，利于接盘。 3.4 创新招数，引领市场 每年都有很多创新的招数，如低门槛付款 方式、爆炸式销售、深港互动营销、复合 营销等等。 3.5 效益高，生产力强 据统计，2003年经公司销售的单位达七八 千个，销售金额超过30多亿，而且明星楼 盘不断涌现，销售龙虎榜上屡见不鲜。 ;第九计: 齐家篇 ;第十计: 治国篇 ;6. 媒体公关 通过报社，电视台等合作，举办或协办一些专题活动，如：周末看楼团，专家访谈，深港服务中心等，增加公司品牌美誉度的同 时，也扩大了在媒体界的人脉关系。 7. 挖掘亲友关系网 每人又有很多亲朋好友，如果充分挖掘这个关系网，相信会有不少收获。 8. 建立电子平台 建设好公司的网站，资料详实，不仅肩负对外公布信息的任务，还可以提供一个互相交流的电子平台，也为异地的发展商了解和联系我们的更方便的渠道。 9. 出版对外刊物 由于市场竞争激烈，发展商选择的余地越来越多，人有我无则非常不利。而且我司也需要提升专业理论的水平，从而强化我司品牌。 10.多参与业内活动 积极参与本地和异地的房交会或研讨会，既 可以表现公司实力的同时，也可以让发展商 更了解公司。 ;问 题 二;第十一计: 工欲善其事 必先利其器 ; 4.业绩数据分析图表 公司作好累计统计每年卖了多少个单位，多少面积，实现销售金额多少，只花了多少推广费等待，用图表的形式表现出来。 5.表扬信和介绍说明书 可以让一些合作良好的发展商写表扬信，或者一个项目结束的时候，我们写好一个简单的说明书，点出关键的亮点，然后