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我要做主任; 为什么要做主任 怎样才能做主任 主任基本法利益; 首先讲一个故事。北京鸟市里有一个卖鹦鹉的老大爷，一只会说话的鹦鹉可以卖100元，一只即会说话又会唱歌的鹦鹉可以卖500元，一只从没有说过话的鹦鹉却要卖1000元，为什么？老大爷说，因为前两只鹦鹉管这只鹦鹉叫“领导” ; 　根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。;我们脚下的路：;树叶飘落的地方取决 于; 请问： 出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？;我为什么来信泰？;一个人挣钱的三种途径;李嘉诚成功之路;零售与批发;我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？答案就在《基本法》。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年。;成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？;既然我们已经走上寿险营销的不归路，那么，就让我们遵照这个行业的游戏规则，把《基本法》的组织利益拿够。——要做就做寿险营销的头，要做就做寿险营销的顶尖人物！; 为什么要做主任 怎样才能做主任 基本法利益;做业务我是高手，没问题！ 可做主任从哪下手？;; 组织发展通过发展团队实现提升收入，提高管理技巧，实现永续经营，并进而领悟寿险真谛：帮助别人，成就自己！;增员是今天做不好，明天就后悔的事。 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 推销靠力气，增员靠智慧。 推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。 推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。 推销是零售商，增员是批发商。 ;砷殷陕怀户球敖乍裙村风匿绅则像钥系治撞婉哪住幅陛宇砍育洋寒龟辽咳导演迅速推广推广课件导演迅速推广推广课件;你做个绩优业务员 顶多是穷人中的富人 你做个优秀的主管 才会成富人中的富人;1、增加收入 2、稳定业绩来源 3、减低业务压力 4、建立业务来源中心 5、扩大市场规模 6、维持绩效考核 7、创造晋升机会 8、赢取业绩竞赛 9、延展事业寿命 10、发展个人事业;我们的工作职责：;逢人就谈保险， 逢人就谈增员，;知识面;;如何说服增员对象;处理原則【一】; 三、了解正确观念作法 完整且免费的训练制度、 不是卖人情 边做边学、 市场无限 诚恳第一、口才其次 四、了解公司福利制度、报酬 考核标准只是表示待遇、晋升的标准 寿险工作可以做为终身事业;增員話术→推銷与介紹;;条件好高啊！看来想在六月份当上主任是没戏了！;特大利好！;四、五月特殊晋级主任方案 ;特殊晋升主任方案说明： 组织新增有效人力指在4-5月以见习或正式业务员职级取得业务编码、4月或5月当月FYC≥500元的人??，且在其推荐人晋级为业务主任后直辖关系可回归到主任直辖组内。 团个交叉销售业绩不计入晋级主任方案的考核条件。 业务员自晋级之月起按基本法规定享受业务主任职级的辅导津贴和主任津贴等，不再享受业务员职级基本法利益。 晋级人员仍享受原来的新人政策，其团队业绩及人力在上级进行聘才考核时均予回算。 ; 为什么要做主任 怎样才能做主任 主任基本法利益;组织发展利益;组织发展利益;之;主任与普通业务员增员利益差异;组织发展利益;主任收入案例;南通本部业务主任陆口香，2011年12月份以主任职级入职， 现团队人力9人。1-3月其基本法收入如下：;常州本部业务主任曾昕晖，2012年1月份以主任职级入职， 现团队人力6人。1-3月其基本法收入如下：;扬州江都二区业务主任王燕，1月份以主任职级入职，现团队 人力4人。1-3月其基本法收入如下：;由上述收入案例可见，同 样的业绩，不同的职级， 仅在基本法利方面，相差 就可达近一倍，甚至高达 万元。;职级;一粒种子可以长成一棵大树;切记——