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- 2017-08-16 发布于河南
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第二天早上管理点(朱新华)
朱信华;课程大纲; 二次早会的定义
为了帮助伙伴确定拜访计划,达成目标,每日早会后由组长主持召开的小组会议;为什么要开二次早会;你所见到的“二次早会”;现状与思考;二次早会的问题呈现;导致问题的主因;二次早会规划流程;二次早会规划从诊断开始;二次早会规划-诊断需求;诊断思路——KASH分析;诊断方法;案例分析:;请按此方法分析本组现状;二次早会规划流程;依据诊断结果确定早会重点;案例:;课堂练习:确定下月二次早会重点;二次早会规划流程;拟定行事历的5要素;时间——什么时候做?;场所——在什么地方做?;分工——什么人来做?;1、主管包办主持:
——优点:
——缺点:
2、主管与组员轮流主持:
——优点:
——缺点:;内容——讲什么?;根据确定的重点安排相关内容;形式——怎么讲?;举例:5要素法拟定二次早会行事历;课堂练习:
;二次早会规划流程;会前提醒;3.训练研讨; 二次早会流程;; 喜讯分享
*按流程进行
*挖掘、引导每位成员的潜力
*心得分享流程
1、客户来源
2、你是如何跟他说的
3、他提出何问题
4、他为何买了此保险
5、给大家的建议; 活动报告
*昨日活动总结
*今日预定拜访访量(A级、再访、
增员、服务等)
*今日预定完成目标(新单、续期、
增员)
*特殊事项; 问题解答
*注意气氛
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