园艺店经营方案.doc

园艺店策划项目书（初步） -----林上渊----- 　一．市场前景： 　　随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。 ☆投资潜力分析 A、 富有特色的时尚家庭园艺产品，因其新颖独特的个性，切合市场的需求，潜在消费欲望不可限量。 B、 人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚“绿色生活”理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大。 C、 投资小，周期短，见效快，以项目养项目，适合中小投资者运作。 D、家庭园艺产品的定位在于时尚的，追求高品质的消费群体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。从下列消费人群的分析中可见一斑。 E、 市场上还没有真正的品牌产品，目标消费群体购买盲目，品牌化的经营模式的进入势必将引起消费群注目，激发目标消费群的强烈购买欲望。 二．市场现状： 　　目前，园艺迷你盆栽市场刚刚起步，竞争还不十分激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。当前未经包装的迷你盆栽销售现状非常好，但从今后的趋势看，精致包装的迷你盆栽市场潜力更大。 新开园艺店必读：一个智者的投资比例：自身收入状况+收益前期+抗风险能力 开设园艺店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。 1.地理位置。这对商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里开的花店少，就在哪里选址，这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度竞争。但必须注意的是，店面要么选择在闹市繁华区，要么选择在周围有居民社区的交通方便处。根据走访调查，那些身处背街小巷中的园艺店效益往往很差。另外一种思路是，选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻，很容易在短时期内产生一定的效益。但要做的思想准备是，必须面对比较激烈的市场竞争。 2．从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加园艺店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。 3.选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。 4.在经营范围上，园艺店可定位在以鲜花、盆栽花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。 园艺店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；园艺店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；园艺店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。 经营园艺店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高园艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。 园艺店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。 好酒也怕巷子深，所以，园艺店也要特别重视直接和间接的广告宣传。 三、投资预算及效益评估 经过一段时间的市场调查，以一个中等地级城市为例，做了以下投资营运测算： 铺位地段：A 营业面积：120-180平方米（花店约80平方米够了，其他的做别的） 大约租金：2000-3600元（此处无租金） 初次进货额：约8000元 展柜及装修费：5000-8000元 每月人工费：1200-1600元 每月补货额：6000-8000元 每月营业额： 15000--24000元 每月纯利：6000-10000元 预计投入10万元左右。。。 如今家庭园艺产品已拥有大量的消费群。以南平延平区为例，至少有30万人住单元楼房，私人拥有的空间不多