APP推广渠道全体验,转化率才是第一.pdf

APP 推广渠道全体验，转化率才是第 一 移动互联网的兴起离不开各类App 的崛起，殊不知App 的推广运营成本其实远 高于开发成本，单就推广这一项，通过它可以了解目前主流的App 推广方式 （社会化SNS、第三方应用分发渠道）和基本规则，供读者一览。 为什么要写这篇文章？因为我做了2 个月APP 推广，觉得自己推广的很失败， 匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好！ 在这之前我主要从事网站SEO、微博推广， 4 月份的时候朋友做了一个APP 并 邀请我加入创业，主要负责APP 的推广。但我没有任何APP 推广经验，心里很 没底，不知道这玩意怎么推。可碍于朋友的情面和抱着尝试学习的心态，我最 后答应下来帮忙了。这个APP4 月份测试上线，5 月中旬正式上线，截止到目前 2 个月不到，已积累了10 万真实下载用户。每次一打开各种科技媒体网站时看 到的几乎都是某应用3 个月100 万用户，上线半年200 万，上线一年500 万用 户等等消息，我都要吓尿了。 现在回顾这2 个月的推广工作，分别在6 个渠道进行了测试性推广——微博、 豆瓣、微信、安卓应用市场、APP STORE 和新闻媒体网站，几乎没有花钱推 广。大概情况如下： 一、微博推广 我个人微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝有30 万，这2 个月经常给这个 APP 打广告，转发超1 万的微博有过3 条，转发超100 的微博有过60 条，微博 带来的下载量转化率在10%左右，一条转发1 万次的微博，带来的APP 下载量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大。后来我就问了很多粉丝，因为粉丝大部 分都是学生，部分回答是没有WIFI，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都 集中在晚上9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率 也就20%左右。 二、豆瓣推广 我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了1 万，还有几条 软文回复也超过了3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个500 左右。然后 又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP 名字没有绝 对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的 太差了。后来我就直接在软文里面贴APP 的截图，下载量又提高了那么一点， 但也就一点点而已。 三、微信推广 我没有开通微信公众号，因为我自己都没有关注几个微信公众号，感觉这个东 西推广不靠谱，但是我有1 个微信私人号，好友数8000 个，后来因微信政策变 化，我就不能再加好友了。我主要还是在朋友圈推广，发一条广告APP 的下载 量在一个小时内可以增加500 次左右，于是我就坚持每天发，发了2 个月，差 不多这8000 个人都下载了APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上， 用户才会接受。 四、安卓应用市场 1、首发 看到应用宝说一次某应用在他家首发有60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了 个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安 卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多300，一个都不 多。不吹牛会死啊，太失望了，带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的 首发，这个稍微靠谱点，首发给了4 天广告位，4 天总共安卓下载量有8000， 后来我又申请了360 首发、联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨 不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发清单，供大家参考： 2、礼包抽奖活动，这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5 万出 来卖奖品，和3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不 多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。以下是一个应用商店礼包抽奖名 单，供大家阅读参考。 3、刷量，打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万、几百 万，基本都是刷量，除了小米和UC 应用商店，国内所有的应用市场都可以刷 量，目前刷量的价格基本是1 万个量40 元，至少要刷100 万的量才能在分类里 面有点排名。当然安卓也有刷榜，400 元/天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜 或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500 把百度应用的里面下 载量刷到了20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人。 4、加后缀，起初我应用名字就是2 个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面 加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开 始下载量迅速提高了50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过360、百度、豌 豆荚、应用宝这四个应用市场