第2章 商务谈判前准备.pptVIP

商务谈判前的准备 ;　　认识到一定的政治、法律、经济、文化、社会等环境因素对商务谈判的影响，商务谈判者做好谈判前的调研与分析，有利于了解商务谈判的目的，并在此基础上制订切实可行的谈判方案，掌握商务谈判方案的组成内容，提高商务谈判者的综合能力水平。;一、商务谈判的宏观环境因素 　1.政治因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　2.宗教信仰因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　3.法律制度因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　4.商业习惯因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　5.社会习俗因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　6.商业习惯因素 　;一、商务谈判的宏观环境因素 　7.基础设施状况 　;二、商务谈判的微观环境 　1.行业状况 　;二、商务谈判的微观环境 　2.谈判对手状况 　;三、谈判信息资料的收集　　;四、谈判资料的整理与分析　　;四、谈判资料的整理与分析　　;一、谈判目标　;二、谈判目标的层次 　;二、谈判目标的层次 　;二、谈判目标的层次 　;三、谈判的目标体系 　;一、合理谈判方案的现实标准　　;二、谈判方案的基本要求 　　;三、谈判方案的内容 　　;四、评价和选择谈判方案 　　;通过谈判的前期准备，获得至关重要的信息，获得与对方讨价还价的砝码，建立谈判者的信心，增加谈判的胜算。 谈判人员须了解的因素：(1)政治；(2)宗教信仰；(3)法律制度；(4)商业习惯；(5)社会习俗；(6)财政金融；(7)基础设施状况。 信息资料的整理一般分为四个阶段 。 谈判目标主要有：最优期望目标、取低目标和可接受目标。 合理谈判方案的现实标准有：谈判方案要简明扼要、谈判方案要具体和谈判方案要灵活。