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中小型企业 会议营销成功解密 齐渊博 会议营销成功五大要点 1、有效收集档案（数据）的要点分析 ： A、会议的实质是什么？ B、老年人是顾客还是亲人？ C、故事分享：如何找出你的准顾客？ D、音乐、戏曲营销分析。 会议营销成功五大要点 2、电话拜访的三大注意事项和一个要求： A、电话突出个人，介绍个人； B、绝对不要主动挂电话； C、做最好的提问者和倾听者； D、坐着打电话（要求最好的状态）。 会议营销成功五大要点 3、拜访顾客的心理训练和太极功夫； A、准备好资料； B、准备好微笑； C、准备好失败，更要准备好成功； D、太极——如何贴近顾客（找噱头和媒介）。 会议营销成功五大要点 4、老顾客的维护和企业财富论 ； A、小礼品维护； B、情感维护——纪念日维护、表达方式； C、员工是企业的财富； D、培训是最好的福利。 会议营销成功五大要点 5、如何让会议营销变成抢购的“集市” ： A、声音掌声须不断； B、订购必须大声喊； C、定货立即送桌前； D、亲情合影大家欢； E、限时抽奖赠连环。 亲情服务十大关键点 1、顾客的位置分析； 2、员工的位置分析； 会议营销的位置论 朋友——顾问——专家 亲情服务十大关键点 3、产品特性和保健原理； 4、亲和力训练； 5、上门拜访的说辞探讨与训练； 6、如何把推销演变成顾