进口瓷砖市场不断扩大.PDF

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 进口瓷砖市场不断扩大 来源于:家居在线 近几年，对于需求层次不断升级的消费者来说，进口高档瓷砖品牌的产品 吸引力逐渐增强。在瓷砖总体市场10%左右的高端领域中，来自意大利和西班牙 的进口品牌如莱芬(REFIN)、雅素丽(AMBIO-AZULEV)、德拉·康卡(DELCONCA)、 艾迪迈斯(EDIMAX)、CK等占据着85%以上的绝对主力。据东莞市某建材市场研究 员表示：“进口瓷砖大都有数十年以上的品牌历史，在国内外市场上都有很高 的知名度，而且善于从做好服务入手，能最大限度满足特定消费群的需求，如 今以进口瓷砖品牌为主的高端市场正在不断扩大。” 对于时刻关注市场形势的经销商来说，该如何在进口瓷砖品牌的经销之路 上突围而出，实现最大效益呢?近日，记者深入行业内部，从陶瓷行业协会以及 业内资深人士那里取经，了解了一些鲜为人知的“经销之道”。 进口瓷砖 品牌知名度和美誉度首当其冲 从“卖方市场”进入“买方市场”，优势品牌凭借良好的企业形象、优质 的产品品质更能获得消费者的青睐。 瓷砖品牌赞助国际赛事提高品牌知名度 市场较为熟知的进口瓷砖品牌大多是产品优势明显的，但有些进口品牌虽 然进入较早，但由于对市场研究分析和重视不够，长久以来都没有很好地为消 费者所认可;而有些则能通过深入有效的宣传推广策略，在知名度和美誉度上一 枝独秀。如梅蒂奇引进的拥有世界知名度第二的意大利德拉·康卡(DEL CONCA)瓷砖。它在瓷砖产品本身的高端技术品质前提下，积极参与国际体育文 化赛事，赞助社会公益活动事业，通过积极有效的宣传战略赢得了品牌的广泛 知名度和美誉度。 进口瓷砖好产品 也要对消费者的“味” 经销商经销瓷砖产品当然要选择那些受消费者喜好和满意的产品，而创新 设计的能力、产品艺术层次越高越可能满足消费者的高级品味，在这方面，意 大利瓷砖品牌的优势较为明显。如莱芬(REFIN)瓷砖，旗下由13位蜚声国际的知 名设计师、建筑师组成的世界先锋瓷砖设计组(DTS)，以流行的新古典主义家居 风格，用符合现代人喜好的简洁色彩搭配、富有创意和质感的纹理设计，俘获 了大批时尚、艺术和高端生活品味追求者的尊崇。 深耕方能多产，一个客户也能被联盟品牌共享 进口瓷砖经销除了对品牌的关注之外，还要重视国内市场上品牌运作的体 系。进口瓷砖品牌的运作以品牌引入方为主，一般实力雄厚、有相关家居产业 体系、有优秀品牌推广和产品销售策略的品牌引入方更加值得经销商依托。例 如在瓷砖行业深耕多时，有巨大市场号召力和开创性运营体系的梅蒂奇瓷砖 (VILLA MEDICI)。它与引入多个意大利顶级家具、灯饰、卫浴等品牌的梅蒂奇 家居，同是由国内整体实木家居品牌“风鸟”投资成立的。梅蒂奇瓷砖、梅蒂 奇家居、风鸟三大体系的互相融合，深受瓷砖经销商的赞许。 消费者对家具、卫浴、瓷砖、木门、楼梯、灯饰等需求多是一体的。如果 品牌引入方除了引进进口瓷砖品牌，本身还有多种相关的家居产业，对于瓷砖 经销商而言，可以分享到更多的相关客户资源，有更多的优势把家具、家装等 消费者加入瓷砖产品的直接或潜在目标群体之中。另外，通过家居各产业的相 互纽带关系，能把瓷砖经销商纳入品牌引入方自身的“大家居”氛围中，从而 以大规模和全面的产品品类赢得更大的市场。除此之外，瓷砖经销作为整个家 居体系中的一环，还能就近享受到品牌引入方在家装设计、配套服务等诸多方 面的便利。 高端客户也向进口瓷砖经销商“要新品，要低价” 在市场上，经销商面对的是终端消费者对新品、性价比的直接要求，进口 瓷砖品牌这两方面的优势明显。但一般业内引进进口瓷砖品牌多以进货、加价 售货的模式，容易出现产品款式落后于原厂家、价格虚高、库存压力大等问题 。而有些引入进口品牌的方式，让品牌