经济发展水平对营销环境影响.doc

经济发展水平 企业的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响企业的营销。例如，以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。因此，对于不同经济发展水平的地区，企业应采取不同的市场营销策略。 美国罗斯托提出的经济成长阶段论将经济发展过程归纳为五个阶段类型： eq \o\ac(○,1)传统社会阶段， eq \o\ac(○,2)经济起飞前的准备阶段， eq \o\ac(○,3)经济起飞阶段， eq \o\ac(○,4)迈向经济成熟阶段， eq \o\ac(○,5)大量消费阶段。 1、传统社会阶段。此阶段没有现代科学技术；资源过多配置在农业，而非工业；在社会组织中起主导作用的是家族和氏族；生产力水平很低，人均实际收入仅够维持生存。牛顿学说以前属于这个阶段。 2、经济起飞前的准备阶段。这是从传统社会阶段向起飞阶段转变的过渡阶段。此阶段，近代科学知识开始在工业生产和农业革命中发挥作用；金融业开始发展，并为新的投资提供资金；商业也随着交通运输业的改进而正在扩大。农业的发展具有基础性的作用，它既要提供更多的粮食来养活迅速增长的城市人口，又要为工业的发展提供资金积累和销售市场。所以，农业产量的增长具有重要意义，它决定着此过渡时期持续时间的长短。 3、经济起飞阶段。此阶段阻碍经济增长的问题得到解决，增长成为各部门的正常现象。此阶段农业劳动力逐渐从农业中解脱出来，进入城市劳动，人均收入大大提高。罗斯托认为，一个区域一旦实现起飞，经济就可以“自动持续成长”了，因为较大的积累比例和较强的主导部门，会使经济发展所需要的资本、技术不会感到不足，所需要的原料生产与供给、交通运输、劳动力供给等问题也可以得到解决。起飞阶段大致为30年。 4、向成熟推进阶段。这是起飞后经过较长期的经济持续发展所达到的一个新的阶段。此阶段，经济中已经有效地吸收了当时技术的先进成果，并有能力生产自己想要生产的产品。新的主导部门逐步建立，代替旧的主导部门，国民收入中有10％～20％稳定地用于投资。一般来说，铁路建筑、钢铁工业以及大量使用钢铁的通用机械、采矿设备、化工设备、电力工业和造船工业等部门的发展，是一国经济“成熟”的标志。在向成熟阶段推进的过程中，成长所依靠的是对供给方面的投资，也就是靠对工业设备部门的投资，并由此带动了经济成长 5、大量消费阶段。此阶段工业高度发达，经济的主导部门转向耐用消费品的生产，社会对高额耐用消费品的使用普遍化。越来越多的资源用来生产耐用消费品；技术工人和城市人口的比重都比前阶段有一定提高；用来供社会福利和保障之用的一部分资源逐渐增大；人们的生活方式发生了较大变化。居民追求时尚与个性，消费呈现出多样性和多变性，人类社会将不再只以物质产量的多少来衡量社会的成就，而还包括以劳务形式、环境状况、自我实现的程度所反映的“生活质量”的高低程度。 通常认为人均国民生产总值从300美元上升到1000美元是处于经济起飞的准备阶段，超过1000美元则进入经济高速发展的起飞阶段。经济起飞阶段是指已经克服了种种经济发展的障碍，创造了使经济持续，协调发展力量的阶段。在起飞阶段，市场交换成为企业的根本性活动，市场规模迅速扩大，企业投资机会大增，信息竞争将成为市场竞争的焦点，所有这些都将极大地影响企业的市场营销活动。所以，一个国家所在的经济发展阶段不同，对企业市场营销活动的影响也会不同，企业因而采取的策略也会不同。 我国目前正处于走向成熟阶段，随着社会主义市场经济体制的建立，国家的产业以及出口的产品开始多样化，厂家和消费者热衷新的技术和产品，投资的重点从劳动密集型产业转向了资本密集型产业，国民福利、交通和通讯设施显著改善，经济增长惠及整个社会，企业开始向国外投资。因此，企业应当注意此阶段市场中的变化，把握时机，主动迎接市场的挑战。 坐标中的A、B、C、D各代表一个经济增长阶段（如图所示）。在坐标中，一国的经济增长将按A、B、C、D的顺序走出一个N字形。发展中国家在经济起飞之前，都处在经济增长的A阶段。这时，不仅经济增长水平低，而且经济规模小。经济增长从A阶段越过坐标中的水平线过渡到B阶段，意味着一国经济从小规模、低速度增长阶段向较大规模的高速度增长阶段迈进，亦即表明一国经济实现了起飞。当进入增长的B阶段后，尽管经济规模的扩大仍有相当大的空间，